Segmentacion De Mercado

La condición del usuario: Los usuarios se pueden segmentar en grupos de no usuarios, ex usuarios, usuarios en potencia, usuarios por primera vez y usuarios consuetudinarios de un producto, y cada unode los grupos requiere otro tipo de estímulos de mercadotecnia. La posición que ocupa la empresa en el mercado también influye en su enfoque. Las empresas líderes del mercado buscaran atraer ausuarios en potencia, mientras que las más pequeñas pretenderán quitarle usuarios al líder del mercado.
La tasa del uso: Los mercados se pueden segmentar por grupos de usuarios que usan un producto poco,regular y mucho. Las personas que lo usan mucho constituyen un porcentaje pequeño del mercado, pero son un porcentaje elevado del total de las compras.
Lealtad a la marca: Se puede segmentar con baseen la lealtad de los compradores, estos pueden ser fieles a las marcas, tiendas y las empresas. Los compradores se dividen en: consumidores fieles, un tanto leales, los que no son leales.
La etapa dedisposición del comprador: Un mercado está compuesto por personas que se encuentran en diferentes etapas de disposición para comprar un producto. Algunas personas no tienen conocimiento del producto,otras si lo tienen, algunas están informadas, otras están interesadas, algunas quieren el producto y otras tienen la intención de comprarlo.
La actitud ante el producto: Las personas de un mercadopueden asumir una actitud entusiasta, positiva, indiferente, negativo u hostil ante el producto.
Segmentación de mercados de las empresas
Las empresas compradoras se pueden segmentar en términosgeográficos o por beneficios pretendidos, condición del usuario, tasas de uso, lealtad, etapa de disposición y actitudes. Pero también usan otras variables como: datos demográficos, características de lasactividades, posición ante las compras, factores de la situación y características personales.
Las empresas, al perseguir segmentar en lugar del mercado entero, tendrán muchas más probabilidades...