segmentacion de mercado

GESTIÓN DE
MARKETING
Segmentación
Diciembre 2013

Desarrollar
perfiles de
segmentos

Desarrollo de
medidas del
atractivo del
segmento
Selección de los
segmentos meta

PosicionamientoIdentificar las
bases para la
segmentación

Mercado Meta

Segmentación

Segmentación, mercado meta y posicionamiento

Desarrollo del
posicionamiento
para los
segmentos metaDesarrollo del
mkt mix para
cada segmento

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Dividir un mercado en segmentos o grupos significativos
relativamente similares e identificables
Lamb, Charles

Conformación desubgrupos de personas con al menos una
característica homogénea a partir de un grupo
heterogéneo
Fernández, Ricardo

TIPOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
1. SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
Dividir unmercado en diferentes unidades geográficas como
naciones, estados, regiones, municipios, ciudades o vecindarios

TIPOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
2. SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA. Dividir en variablescomo:
Edad: variable altamente utilizada: menos de 6, de 6 a 11, más de 12
Género: variable altamente utilizada
Tamaño de la familia: 1-2, 3-4. más de 5
Ciclo de vida familiar: Joven, soltero, jovencasado, etc.
Ingreso: menos de 10,000, 10,001 – 20,000, más de 20,001
Ocupación: Profesional, técnico, estudiante, amas de casa, etc.
Educación: Primaria o menos, secundaria trunca, etc.
Religión:Católica, protestante, judía, musulmán, etc.
Raza: Asiático, hispano, latino, europeo, blanco, etc.
Generación: Baby Boomers, Gen X, millennials
Nacionalidad: Mexicanos, sudafricanos, británicos,franceses, etc.

TIPOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
3. SEGMENTACIÓN POR CICLO DE VIDA FAMILIAR
Soltero
Casado Joven sin hijos
Casado Joven con hijos
Casado adulto con hijos
Casado adulto sinhijos
Casado anciano
Divorciado con hijos
Divorciado sin hijos
Viudo

TIPOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
4. SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA

Personalidad.- rasgos, actitudes y hábitos que tiene una...