SEGMENTACION DE MERCADO

Concepto de
Mercado
El mercado está compuesto por cientos, miles e incluso millones
de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes los
unos de los otros en función de su ubicación,nivel
socioeconómico, cultura, preferencias de compra, estilo,
personalidad, capacidad de compra, etc.

Todo esta "diversidad", hace casi imposible la
implementación de un esfuerzo demercadotecnia hacia
todo el mercado, por dos razones fundamentales:
Primero, el elevado costo que esto implicaría y segundo,
porque no lograría obtener el resultado deseado como para
que sea rentable.Definición de segmentación de mercado
• El "Diccionario de Términos de Mercadotecnia" de la American Marketing
Asociation, define a la segmentación del mercado como "el proceso de
subdividir unmercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan
de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada subconjunto
se puede concebir como un objetivo que se alcanzará con unaestrategia
distinta de comercialización"
• Por su parte, Charles W. L. Hill y Gareth Jones definen la segmentación
del mercado como "la manera en que una compañía decide agrupar a los
clientes, conbase en diferencias importantes de sus necesidades o preferencias,
con el propósito de lograr una ventaja competitiva"
• Mario Farber, la segmentación del mercado se define como "el proceso
por mediodel cual se divide el mercado en porciones menores de acuerdo con
una determinada características, que le sea de utilidad a la empresa para
cumplir con sus planes. Al segmentar el mercado se puedenmaximizar los
esfuerzos de marketing en el segmento elegido y se facilita su conocimiento"

En síntesis, la segmentación del mercado se puede definir como, "el proceso
mediante el cual, unaempresa subdivide un mercado en subconjuntos de
clientes de acuerdo a ciertas características que le son de utilidad. El propósito
de la segmentación del mercado es la de alcanzar a cada subconjunto...