segmentacion de mercado
Páginas: 6 (1362 palabras)
Publicado: 5 de junio de 2014
INTRODUCCION
El tema de segmentación de mercado es básicamente el dividir los mercados para llegar a estos con distintas estrategias comerciales publicitarias para atraer clientes potencialmente por lo cual no es lo mismo ofrecer su producto en las distintas zonas describiendo las características de cada uno de estas datos que se toman en cuenta y las distintas estrategias que se toman parallegar a los clientes.
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Segmentación del mercado La segmentación del mercado consiste en dividir un mercado en grupos más pequeños con distintas necesidades, características o comportamientos, y que podrían requerir estrategias o mezclas de marketing distintas.
Requisitos para una segmentación eficaz Para que sean útiles, los segmentos de mercado deben ser:Medibles El tamaño, el poder adquisitivo y los perfiles de los segmentos se pueden medir. Ciertas variables de la segmentación son difíciles de medir.
Accesibles Los segmentos del mercado se pueden alcanzar y atender de manera
Sustanciales Los segmentos del mercado son lo bastante grandes o rentables como para atenderlos.
Aplicable Se pueden diseñar programas efectivos para atraer y atender lossegmentos.
Estrategia Indiferenciada: Misma estrategia de producto, precio, distribución y promoción, para todos los segmentos de manera que considera satisfacer necesidades distintas de cada uno de los segmentos con una única oferta comercial. Para ello se basa en las características comunes de los segmentos.
Estrategia Diferenciada: Desarrollar un marketing-mix distinto para cada uno de lossegmentos objetivo detectados, y ofrecer un producto adaptado a las necesidades de cada uno de estos segmentos.
Estrategia Concentrada: Es la estrategia del especialista, que busca una cuota de mercado elevada en un nicho bien diferenciado. Los esfuerzos se dirigen a uno o pocos segmentos en los que se posea una ventaja comparativa
TIPOS DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Segmentación de losmercados de consumidores
Segmentación por proceso de fabricación del cliente.
Segmentación de los mercados internacionales
Segmentación por factores deferenciales del pedido
SEGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS DE CONSUMIDORES
Geográfica
La segmentación geográfica divide el mercado en diferentes unidades geográficas como naciones, estados, regiones, municipios, ciudades o barriosDemográfica
La segmentación demográfica divide al mercado en grupos de acuerdo con variables como edad, género, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza, generación y nacionalidad.
La edad y etapa de ciclo del ciclo de vida es el proceso de ofrecer distintos productos o usar diferentes enfoques de marketing para distintos grupos de edades y etapas delciclo de vida. La segmentación por género divide al mercado según el género
La segmentación por ingresos divide al mercado en consumidores acaudalados, de ingresos medios y de bajos ingresos
Psicográfica
La segmentación psicográfica divide a los consumidores en diferentes grupos según su clase social, estilo de vida, o características de personalidad
Conductual
La segmentaciónconductual divide un mercado en grupos según sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto.
• Ocasiones
• Beneficios buscados
• Estatus del usuario
• Frecuencia de uso
• Situación de lealtad
Segmentación del mercado Uso de múltiples bases de segmentación Los mercadólogos suelen utilizar varias bases de segmentación para identificar grupos meta más pequeños y mejor definidos.SEGMENTACIÓN POR PROCESO DE FABRICACIÓN DEL CLIENTE.
En este tipo de segmentación se consideran las características particulares del comprador desde una perspectiva general. Se puede tomar desde la capacidad tecnológica del cliente.
El proceso de fabricación se dicta al definir el tipo de cliente, y esto según la capacidad que tiene de utilizar la tecnología disponible. Así, en dado caso...
El tema de segmentación de mercado es básicamente el dividir los mercados para llegar a estos con distintas estrategias comerciales publicitarias para atraer clientes potencialmente por lo cual no es lo mismo ofrecer su producto en las distintas zonas describiendo las características de cada uno de estas datos que se toman en cuenta y las distintas estrategias que se toman parallegar a los clientes.
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Segmentación del mercado La segmentación del mercado consiste en dividir un mercado en grupos más pequeños con distintas necesidades, características o comportamientos, y que podrían requerir estrategias o mezclas de marketing distintas.
Requisitos para una segmentación eficaz Para que sean útiles, los segmentos de mercado deben ser:Medibles El tamaño, el poder adquisitivo y los perfiles de los segmentos se pueden medir. Ciertas variables de la segmentación son difíciles de medir.
Accesibles Los segmentos del mercado se pueden alcanzar y atender de manera
Sustanciales Los segmentos del mercado son lo bastante grandes o rentables como para atenderlos.
Aplicable Se pueden diseñar programas efectivos para atraer y atender lossegmentos.
Estrategia Indiferenciada: Misma estrategia de producto, precio, distribución y promoción, para todos los segmentos de manera que considera satisfacer necesidades distintas de cada uno de los segmentos con una única oferta comercial. Para ello se basa en las características comunes de los segmentos.
Estrategia Diferenciada: Desarrollar un marketing-mix distinto para cada uno de lossegmentos objetivo detectados, y ofrecer un producto adaptado a las necesidades de cada uno de estos segmentos.
Estrategia Concentrada: Es la estrategia del especialista, que busca una cuota de mercado elevada en un nicho bien diferenciado. Los esfuerzos se dirigen a uno o pocos segmentos en los que se posea una ventaja comparativa
TIPOS DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Segmentación de losmercados de consumidores
Segmentación por proceso de fabricación del cliente.
Segmentación de los mercados internacionales
Segmentación por factores deferenciales del pedido
SEGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS DE CONSUMIDORES
Geográfica
La segmentación geográfica divide el mercado en diferentes unidades geográficas como naciones, estados, regiones, municipios, ciudades o barriosDemográfica
La segmentación demográfica divide al mercado en grupos de acuerdo con variables como edad, género, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza, generación y nacionalidad.
La edad y etapa de ciclo del ciclo de vida es el proceso de ofrecer distintos productos o usar diferentes enfoques de marketing para distintos grupos de edades y etapas delciclo de vida. La segmentación por género divide al mercado según el género
La segmentación por ingresos divide al mercado en consumidores acaudalados, de ingresos medios y de bajos ingresos
Psicográfica
La segmentación psicográfica divide a los consumidores en diferentes grupos según su clase social, estilo de vida, o características de personalidad
Conductual
La segmentaciónconductual divide un mercado en grupos según sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto.
• Ocasiones
• Beneficios buscados
• Estatus del usuario
• Frecuencia de uso
• Situación de lealtad
Segmentación del mercado Uso de múltiples bases de segmentación Los mercadólogos suelen utilizar varias bases de segmentación para identificar grupos meta más pequeños y mejor definidos.SEGMENTACIÓN POR PROCESO DE FABRICACIÓN DEL CLIENTE.
En este tipo de segmentación se consideran las características particulares del comprador desde una perspectiva general. Se puede tomar desde la capacidad tecnológica del cliente.
El proceso de fabricación se dicta al definir el tipo de cliente, y esto según la capacidad que tiene de utilizar la tecnología disponible. Así, en dado caso...
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