Segmentacion De Mercado

SEGMENTACIÓN DE MERCADO.
La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esenciade la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
La segmentación es también unesfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes. El segmento de mercado es ungrupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de comprasimilares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.
El comportamiento del consumidor suele ser demasiado complejo como para explicarlo con una o dos características, se debentomar en cuenta varias dimensiones, partiendo de las necesidades de los consumidores. Se recomienda pues, presentar ofertas de mercado flexibles al segmento de mercado. La oferta de demanda flexibleconsiste en: Una solución que conste de elementos del producto y servicio que todos los miembros del segmento valoran y opciones que solo unos cuantos valoren, cada opción implica un cargo adicional.VENTAJAS Y DESVENTAJAS.
-VENTAJAS
* Se tiene una clasificación más clara y adecuada del producto que se vende.
* Se centraliza en el mercado hacia un área específica.
* Se proporciona unmejor servicio.
* Se tiene buena imagen, exclusividad.
* Logra una buena distribución del producto.
* Se obtienen mayores ventas.
* Se trata de dar a cada producto su posicionamiento.
*Se sabe cuál es la fuente del negocio y donde se enfocaran los recursos y esfuerzos.
* Si no existiera la segmentación los costos de mercadotecnia serian más altos.

- DESVENTAJAS
* La...