Segmentacion De Mercados

CONCEPTO DE SEGMENTACION DE MERCADOS

    La segmentación de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores.

    Los elementos de cada submercado son similares en cuanto a preferenciasnecesidades y comportamiento, por eso se tiene que elaborar un programa de mercadotecnia para cada uno de ellos.

      Para realizar una segmentación de mercados se efectúa un proceso y consiste en:
  Conocer las necesidades del consumidor.
  Crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzar ese submercado y satisfacer sus necesidades.
  Producir una variedad distinta del mismoproducto para cada mercado.

PROCESO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS.

ESTUDIO: Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas. Se llevan a cabo entrevistas de exploración y organiza sesiones de grupos para entender mejor las motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores. Recaba datossobre los atributos y la importancia que se les da, conciencia de marca y calificaciones de marcas, patrones de uso y actitudes hacia la categoría de los productos; así como, datos demográficos, psicográficos, etc.

ANÁLISIS: Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento con los consumidores que comparten un requerimiento en particular y lo que losdistingue de los demás segmentos del mercado con necesidades diferentes.

PREPARACIÓN DE PERFILES: Se prepara un perfil de cada grupo en términos de actitudes distintivas, conductas, demografía, etc. Se nombra a cada segmento con base a su característica dominante. La segmentación debe repetirse periódicamente porque los segmentos cambian. También se investiga la jerarquía de atributos que losconsumidores consideran al escoger una marca, este proceso se denomina partición de mercados. Esto puede revelar segmentos nuevos de mercado.

CONDICIONES QUE PREVALECEN EN UNA SEGMENTACION DE MERCADOS

    Ya se dijo que toda empresa debe considerar la experiencia y el conocimiento que se tenga del mercado, así como la potencialidad del mismo. Esto con el objetivo de visualizar los efectos que sepueden tener sobre las estrategias y sobre la misma segmentación antes de segmentar un mercado se deben realizar estudios del mismo para determinar que parte es potencial y dirigirse a ella con un profundo específico.

    Probablemente exista un algún segmento que no se haya cubierto o descubierto por lo que es necesario obtener información de sus características.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LASEGMENTACION DE MERCADOS

    VENTAJAS AL SEGMENTAR UN MERCADO

  Se tiene una clasificación más clara y adecuada del producto que se vende.
  Se centraliza en el mercado hacia un área específica.
  Se proporciona un mejor servicio.
  Se tiene buena imagen, exclusividad y categoría.
  Facilita la publicidad el costo.
  Logra una buena distribución del producto.
  Se obtienen mayoresventas.
  Se conoce cuál es el mercado del producto para colocarlo en el sitio o momento adecuados.
  Se trata de dar a cada producto su posicionamiento.
  Se sabe cuál es la fuente del negocio y donde se enfocaran los recursos y esfuerzos
  Si no existiera la segmentación los costos de mercadotecnia serian más altos.
  Se ahorra tiempo dinero y esfuerzo al no colocar el producto en donde no se vaa vender.
  Se define a quien va dirigido el producto y las características de los mismos.
  El mercado tiende a emplearse.
  Se facilita el análisis para tomar decisiones.
  Se diseña una mezcla de mercadotecnia más efectiva.
  Se optimizan los recursos.
  Se conoce el costo de la distribución del producto.
  Se tiene una información certificada de los que se requiere.

DESVENTAJAS AL...