Segmentacion De Mercados

Macro-segmentación – Identificar los productos-mercado Micro-segmentación – Identificar los segmentos en el interior de cada uno de los productos-mercado seleccionados Híper-segmentación: desarrollar productos hechos a la medida, ofreciendo numerosas opciones o funciones secundarias variadas
– Peligro de canibalismo

Contra-segmentación: proponer productos, con pocas opciones, ofreciendoestrictamente la función básica de manera estandarizada y vendidos a precio bajo.

Segmentación
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Contenidos

Macro Segmentación

Introducción Segmentación Proceso de decisión

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Identificación de productos mercados ¿Qué?, ¿a quién?, ¿Cómo?

Motivación y 4 personalidad

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Percepciones Actitudes Aprendizaje Memoria

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Que?
A Quien? Como?

Protección del patrimonioFamilias, Empresas. Seguros de Vida, Hogar, Incendio.

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Contenidos

Macro Segmentación

Introducción Segmentación Proceso de decisión

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Definición del negocio. Ejemplo

Motivación y 4 personalidad

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Percepciones Actitudes Aprendizaje Memoria

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Segmentación
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Contenidos

Dimensiones - Definición del mercado de referencia

IntroducciónSegmentación Proceso de decisión

Necesidades -QuéIntersección de: Un grupo de compradores. Con una necesidad satisfecha por Una tecnología específica.

Motivación y 4 personalidad

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Percepciones Actitudes Aprendizaje Memoria

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Grupos de Consumidores -A quién-

Tecnologías (Materiales) -Cómo-

Segmentación
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Contenidos

Dimensiones - Definición del mercado de referenciaIntroducción Segmentación Proceso de decisión

Motivación y 4 personalidad

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Percepciones Actitudes Aprendizaje Memoria

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Contenidos

Macro Segmentación Nesting

Introducción Segmentación Proceso de decisión

Demografía Organizacional
Tipo de Industria, Tamaño de Compañía, Ubicación

Motivación y 4 personalidad

Variables OperacionalesTecnología, Usuario o no Usuario, Capacidad Financiera

General, Observable ( Macro )

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Percepciones Actitudes Aprendizaje Memoria

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Enfoques de Compras
Organización del Departamento de compras, Políticas y Criterios de Compras

Factores Situacionales
Urgencia, Aplicación, Tamaño de la orden

Características Personales
Motivaciones, Empatía Vendedor Comprador Riesgo Percibido, lealtad.Especifico, Sutil ( Micro )

Segmentación
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Contenidos

Macro Segmentación – Producto mercado

Introducción Segmentación Proceso de decisión

La definición del producto-mercado es la que esta mas orientada al mercado. Se corresponde con el concepto de

Motivación y 4 personalidad

“unidad estratégica de negocio”
y esta muy relacionada con el mundo real. Esta definición delmercado establece de forma automática cuatro elementos clave en el impulso estratégico de la compañía: • • • • Los clientes a satisfacer. El conjunto de ventajas buscadas par los compradores. Los competidores que es necesario controlar. Las capacidades que debe adquirir la compañía.

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Percepciones Actitudes Aprendizaje Memoria

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Segmentación
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Contenidos

Micro SegmentaciónIntroducción Segmentación Proceso de decisión

Micro-segmentación • Subgrupo de consumidores que buscan en el producto el mismo conjunto de atributos o ventajas Estos subgrupos son diferentes en términos de comportamiento de compra, potencial de crecimiento, rentabilidad e intensidad competitiva.

Motivación y 4 personalidad

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Percepciones Actitudes Aprendizaje Memoria

6Segmentación
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Contenidos

Micro Segmentación

Introducción Segmentación Proceso de decisión

1. Identificar bases de segmentación 2. Desarrollo de Perfiles de los segmentos

Motivación y 4 personalidad

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Percepciones Actitudes Aprendizaje Memoria

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3. Medición atractivo del Segmento
4. Posicionamiento de la competencia 5. Definición de Segmentos Meta 6. Desarrollo del...