Segmentacion De Mercados

SEGMENTACION DE MERCADOS SENAGAN

ANA MARIA RODRIGUEZ PRADO

LUZ YADIRA RUBIO

CENTRO AGROINDUSTIRAL DEL META
SENA (HACHON)
BIOCOMERCIO SOSTENIBLE (150646)
VILLAVICENCIO-META
2011
TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCION 3
2. OBJETIVOS 4
* ESPECIFICOS 4
3. JUSTIFICACION 5
4. ANALISIS SITUACIONAL 6
5. ANALISIS DEL SECTOR 86. ANALISIS DE LA SEGMENTACION DEL MERCADO 17
7. ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA 20
8. CONCLUSION 21

1. INTRODUCCION
El ordeño del ganado vacuno lechero y el sacrificio del ganado para la carne, son unas de las actividades pecuarias más importantes en el Centro Agroindustrial del Meta SENA, que se ha desarrollado gracias al clima, al recurso hídricoy la abundancia de subproductos de agroindustria que tiene y/o genera el SENA. Por esta razón es importante determinar los segmentos y la viabilidad de estos, puesto que hasta el momento no se han hecho actividades de comercialización de la leche y carne, sino que simplemente la usan para la transformación de esta.


2. OBJETIVO
Identificar y Segmentar los mercados de la SENA EMPRESA(SENAGAN) y de esta manera poder saber que tan viable esta nuestra empresa en el sector en el que se encuentra; también identificar los clientes con los cuales nuestra empresa cuenta en este momento y la proyección de la misma frente a sus ventas, sus clientes y la calidad de sus productos.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
* Investigar las formas de alimentación de los bovinos y de este modo mejorar lacalidad de leche y carne.
* Buscar e investigar los distintos mercados en los cuales podamos lanzar los productos y de este modo poder mitigar los riegos.
* Investigar cual es la producción actual de carne y leche en el mercado al cual nos vamos a dirigir y de este modo, tener una visión mas clara para saber cual es la competencia en este lugar.

3. JUSTIFICACION
Este informe lorealizamos con el fin de darle una salida comercial a los productos que se están manejando en SENA EMPRESA SENAGAN como la leche y la carne, mostrando las estrategias que se podrían utilizar, como se ha venido desarrollando el sector ganadero en Colombia y los distintos mercados a los cuales nos podríamos dirigir, para que al momento de lanzar los productos al mercado, no tengamos un impacto negativo eneste y con las investigaciones realizadas, tengamos planes estratégicos, si en un momento determinado se presenta algo no planeado, que pueda afectar nuestra empresa.

4. ANALISIS SITUACIONAL
Para realizar este análisis utilizamos como herramienta la MATRIZ DOFA
MATRIZ DOFA | FORTALEZAS* Disponibilidad de estudios de caracterización regional de la ganadería* Disponibilidad de paquetestecnológicos apropiados* Excelente pasto y suplemento* carne y leche de primera calidad* Abundante Capital (Vacas)* Hábitos de consumo colombiano* Alimentos esenciales en la canasta Familiar.* Demanda creciente por productos verdes y orgánicos. | DEBILIDADES* Dispersión de la producción.* Baja especialización regional en actividades cría, levante, ceba, doble propósito(leche o carne)* Uso inadecuado,ineficiente y poco amigable de los recursos naturales.* Variación del precio de leche y carne.* Plagas del ganado.* Enfermedades* Insuficiente formación técnica.* Bajos índices nacionales de consumo.* Brechas competitivas con países líderes |
OPORTUNIDADES* Formulación o implementación de Planes Estratégicos Regionales.* Alianzas interinstitucionales * Implementación de buenas practicas ganaderas.*Líneas de crédito blandas* Implementación de las TIC* Potencial de crecimiento interno.* Alta tendencia de consumo. | * Ofrecer y Realizar estudios que competan con la ganadería y de este modo, poder implementar buenas practicas en este proceso.* Crear empresas con productos verdes y orgánicos, para aumentar la demanda y alta tendencia de consumo de estos.* Capacitar a las personas con...