Segmentacion de mercados

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  • Publicado : 18 de noviembre de 2009
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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Un mercado está compuesto por cientos, miles e incluso millones de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes los unos de los otros en función de suubicación, nivel socioeconómico, cultura, preferencias de compra, estilo, personalidad, capacidad de compra, etc.

Todo esta "diversidad", hace casi imposible la implementación de un esfuerzo demercadotecnia hacia todo el mercado, esto es por dos razones:
Por el elevado costo que esto implicaría
Por que las empresas no lograrían obtener el resultado deseado como para que sea rentable.

es por esos2 motivos o razones, que surge la necesidad de dividir el mercado en grupos cuyos integrantes tengan ciertas características que los asemejen y permitan a la empresa diseñar e implementar una mezclade mercadotecnia para todo el grupo, esto a un costo mucho menor y con resultados más satisfactorios que si lo hicieran para todo el mercado.

A esto se le conoce con el nombre de "segmentación delmercado"; el cual, se constituye en una herramienta estratégica de la mercadotecnia para dirigir con mayor precisión los esfuerzos, optimizar los recursos y lograr mejores resultados.

LaSegmentación del Mercado se define: según la American Marketing Asociation: como el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentannecesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta de comercialización.

El propósito

El propósito de la segmentación del mercadoes la de alcanzar a cada subconjunto con actividades específicas de mercadotecnia para lograr una ventaja competitiva.

El beneficio

La segmentación del mercado ofrece los siguientes beneficios alas empresas que la practican:

Congruencia con el concepto de mercadotecnia al orientar sus productos, precios, promoción y canales de distribución hacia los clientes.

Aprovechan mejor sus...
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