segmentacion de mercados

ACTIVIDAD 1 “ANÁLISIS DEL CASO EMPRESA LA OVEJITA”
Proceso de Segmentación:
1. Necesidad de encontrar un mercado: La empresa “La ovejita” como objetivo estratégico proyecta para el año 2013 laexpansión hacia otras ciudades.
2. Observación: La empresa ha seleccionado cuatro ciudades de expansión, las cuales son Medellín, Cali, Tunja y Pasto.
3. Determinación del mercado potencial ynecesidades generales: Como la empresa es de medias de lana para ambos sexos y de todas las edades, as Ciudades más aptas para este tipo de producto es donde exista un clima frío, por lo cuál se descartan lasciudades de Cali y Medellín. Los posibles mercados son Tunja y Pasto, por el clima frío.
4. Determinar as variables importantes para la segmentación:
Segmentación geográfica: Determinar e mejorlugar si Tunja o Pasto.
Segmentación Demográfica: Ya esta definida, es para todas las edades, para hombres y mujeres.
Segmentación Socioeconómica: Debemos determinar en que Ciudad hay mayor poderadquisitivo y en cuál de estas dos Ciudades la población de adultos es mayor.
Segmentación Sicográficas: Se ha determinado que el clima de Tunja y Pasto oscila entre (12°C-19°C) por lo cuál el productopuede llegar a tener gran acogida.
Segmentación Conductual: Se debe realizar un estudio para identificar quiénes son los que compran más medias, si hombres o mujeres, con el fin de determinar lavariedad de los diseños.
5. Determinación y proyección potencial de cada segmento: Los segmentos con mayor potencial son el Sicográfico, el Socioeconómico y el Conductual, ya que si se logra encontrar todala información que sustente estos segmentos, es muy probable que la empresa tenga éxito en alguna de estas dos Ciudades.
6. Determinar y proyectar la acción de la competencia: Se deben identificar yevaluar cuáles son las empresas competencia en estas dos Ciudades, para buscar beneficios diferenciales y poder impactar positivamente el mercado.
7. Elección de cada segmento: Los segmentos de...