Segmentacion demografica
Páginas: 7 (1652 palabras)
Publicado: 16 de mayo de 2010
La Segmentación Demográfica
Consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudios, la religión, la raza y la nacionalidad. Los factores demográficos, son la base más popular para segmentar los grupos de clientes.
Las variables más utilizadas dentro de este tipo desegmentación son:
- Sexo
- Edad, los cambios en la distribución de la población son muy importantes.
- Estado civil
- Tamaño de la familia
- Ciclo de vida familiar
Por ejemplo partiendo de dichas variables podríamos realizar la siguiente segmentación de un mercado de consumo
Edad | Nivel de desarrollo | Posición en el ciclo de la vida |
18-35 | Primera madurez | 1º- Soltería, jóvenes sinmatrimonio
2º- Recién casados, jóvenes matrimonios sin hijos
3º- El nido lleno I, jóvenes matrimonios con hijos dependientes ( menores de 6 años). |
36-60 | Media madurez | 4º- El nido lleno II, matrimonios con hijos dependientes, siendo el más joven mayor de 6 años.
5º- Soltería, personas maduras que viven solos. |
60 en adelante | Última madurez | 6º- El nido vacío, matrimonio conhijos que no viven con ellos. El cabeza de familia puede o no estar retirado.
7º- Supervivientes solitarios, personas mayores que vivan solas, pudiendo ser supervivientes de unidades familiares mayores o bien ser personas que han vivido solas durante toda su madurez. |
Así pues a la hora de dirigir las acciones de marketing de la empresa lo podríamos hacer bien hacia un determinado segmento deedad, segmentos de mercado amplios, o hacia un determinado segmento vital, que lógicamente son más reducidos y especializados. Evidentemente en este caso el grado de segmentación alcanzado sigue siendo mínimo.
Segmentación demográfica por edad:
Es la división en grupos de edades y siclos de vida, empiezan a influenciar a las personas a temprana edad para q este tenga sentido de pertencia con lamarca.
*Edad y etapa del ciclo de vida: Las necesidades y los anhelos de los consumidores cambian con la edad. Algunas empresas recurren a la Segmentación por edad y por ciclo de vida, ofreciendo diferentes productos o usando diferentes enfoques de mercadotecnia, para diferentes grupos de edad y ciclo de vida.
Los mercadologos, deben tener cuidad de no caer en estereotipos, cuando recurren ala segmentación por edad y ciclo de vida.
Segmentación demográfica por sexo:
Son diferentes productos de diferente gama que son usados por hombres y mujeres tales como joyas, zapatos cuidado personal etc.
*el sexo, y la segmentación por sexo: Se ha usado, desde hace mucho tiempo, para ropa, peinados, cosméticos y revistas.
Segmentación demografía por ingresos:
De acuerdo al salario queganen satisfacen sus necesidades
*El ingreso. La segmentación por ingreso: Ha sido otra práctica muy antigua usada por los mercadólogos, para productos y servicios como automóviles, barcos, ropa, cosméticos, y viajes.
Segmentación demografía étnica:
Dependiendo de sus costumbres
Segmentación Demográfica Multivariable: La mayor parte de las empresas segmentan un mercado combinando dosvariables demográficas o más.
Segmentación demográfica
En esta segmentación, el mercado está dividido en diferentes grupos en base a variables como edad, sexo, tamaño de la familia, estado civil, etc.
VARIABLES DEMOGRÁFICAS | NIVELES, INTERVALOS O CLASES |
Edad | 0-25/26-56/+56 |
Sexo | Masculino, Femenino |
Tamaño Familiar | 1,2,3,4,5,+ |
Estado Civil | Soltero, Casado, Viudo,Divorciado,... |
Talla | -1,60/1,60-1,80/+1,80 |
Pesos | -50/50-80/+80 |
Religión | Católica, Judía, Otras |
Nacionalidad | Española, Holandesa,Otras |
Ejemplos de segmentación demográfica:
* Un ejemplo de segmentación demográfica es el mercado de los automóviles, donde hay varias gamas que atacan diferentes segmentos de mercado, según su nivel de ingresos. Renault, por ejemplo,...
Consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudios, la religión, la raza y la nacionalidad. Los factores demográficos, son la base más popular para segmentar los grupos de clientes.
Las variables más utilizadas dentro de este tipo desegmentación son:
- Sexo
- Edad, los cambios en la distribución de la población son muy importantes.
- Estado civil
- Tamaño de la familia
- Ciclo de vida familiar
Por ejemplo partiendo de dichas variables podríamos realizar la siguiente segmentación de un mercado de consumo
Edad | Nivel de desarrollo | Posición en el ciclo de la vida |
18-35 | Primera madurez | 1º- Soltería, jóvenes sinmatrimonio
2º- Recién casados, jóvenes matrimonios sin hijos
3º- El nido lleno I, jóvenes matrimonios con hijos dependientes ( menores de 6 años). |
36-60 | Media madurez | 4º- El nido lleno II, matrimonios con hijos dependientes, siendo el más joven mayor de 6 años.
5º- Soltería, personas maduras que viven solos. |
60 en adelante | Última madurez | 6º- El nido vacío, matrimonio conhijos que no viven con ellos. El cabeza de familia puede o no estar retirado.
7º- Supervivientes solitarios, personas mayores que vivan solas, pudiendo ser supervivientes de unidades familiares mayores o bien ser personas que han vivido solas durante toda su madurez. |
Así pues a la hora de dirigir las acciones de marketing de la empresa lo podríamos hacer bien hacia un determinado segmento deedad, segmentos de mercado amplios, o hacia un determinado segmento vital, que lógicamente son más reducidos y especializados. Evidentemente en este caso el grado de segmentación alcanzado sigue siendo mínimo.
Segmentación demográfica por edad:
Es la división en grupos de edades y siclos de vida, empiezan a influenciar a las personas a temprana edad para q este tenga sentido de pertencia con lamarca.
*Edad y etapa del ciclo de vida: Las necesidades y los anhelos de los consumidores cambian con la edad. Algunas empresas recurren a la Segmentación por edad y por ciclo de vida, ofreciendo diferentes productos o usando diferentes enfoques de mercadotecnia, para diferentes grupos de edad y ciclo de vida.
Los mercadologos, deben tener cuidad de no caer en estereotipos, cuando recurren ala segmentación por edad y ciclo de vida.
Segmentación demográfica por sexo:
Son diferentes productos de diferente gama que son usados por hombres y mujeres tales como joyas, zapatos cuidado personal etc.
*el sexo, y la segmentación por sexo: Se ha usado, desde hace mucho tiempo, para ropa, peinados, cosméticos y revistas.
Segmentación demografía por ingresos:
De acuerdo al salario queganen satisfacen sus necesidades
*El ingreso. La segmentación por ingreso: Ha sido otra práctica muy antigua usada por los mercadólogos, para productos y servicios como automóviles, barcos, ropa, cosméticos, y viajes.
Segmentación demografía étnica:
Dependiendo de sus costumbres
Segmentación Demográfica Multivariable: La mayor parte de las empresas segmentan un mercado combinando dosvariables demográficas o más.
Segmentación demográfica
En esta segmentación, el mercado está dividido en diferentes grupos en base a variables como edad, sexo, tamaño de la familia, estado civil, etc.
VARIABLES DEMOGRÁFICAS | NIVELES, INTERVALOS O CLASES |
Edad | 0-25/26-56/+56 |
Sexo | Masculino, Femenino |
Tamaño Familiar | 1,2,3,4,5,+ |
Estado Civil | Soltero, Casado, Viudo,Divorciado,... |
Talla | -1,60/1,60-1,80/+1,80 |
Pesos | -50/50-80/+80 |
Religión | Católica, Judía, Otras |
Nacionalidad | Española, Holandesa,Otras |
Ejemplos de segmentación demográfica:
* Un ejemplo de segmentación demográfica es el mercado de los automóviles, donde hay varias gamas que atacan diferentes segmentos de mercado, según su nivel de ingresos. Renault, por ejemplo,...
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