Segmentación Del Mercado

Definición: Segmentación de mercado es el proceso de dividir, como su palabra lo dice de segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.Estos segmentos son grupos homogéneos. Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendránlas mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.

Beneficios de laSegmentación del Mercado:
• Muestran una congruencia con el concepto de mercadotecnia al orientar sus productos, precios, promoción y canales de distribución hacia los clientes.
• Aprovechan mejor susrecursos de mercadotecnia al enfocarlos hacia segmentos realmente potenciales para la empresa.
• Compiten más eficazmente en determinados segmentos donde puede desplegar sus fortalezas.
• Susesfuerzos de mercadotecnia no se diluyen en segmentos sin potencial, de esta manera, pueden ser mejor empleados en aquellos segmentos que posean un mayor potencial.
• Ayudan a sus clientes a encontrarproductos o servicios mejor adaptados a sus necesidades o deseos.

Propósito: El propósito de la segmentación del mercado es la de alcanzar a cada subconjunto con actividades específicas de mercadotecniapara lograr una ventaja competitiva".




¿Cómo se segmenta el mercado?
Definir: Las diferencias más importantes que se marcan en el comportamiento del consumidor frente al producto.Identificar: Se deben identificar y apartar los segmentos de consumidores más relevantes.
Escoger: Lo idea es elegir al grupo que más promete dejar satisfacciones.
Concretar: Especificar aquellascaracterísticas importantes del grupo, la elección de variables que se usarán para resolver cualquier problema que se presente y el tipo de información con que se cuente.

Bases para segmentar el...