Segmento De Mercado De Pastas Dentales

Segmento de Mercado de pastas dentales


ANÁLISIS Y DECISIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING DE MARCA
ÍNDICE
CHART 1. META DE MARKETING .......................................................................................... Pág. 2
CHART 2. TENDENCIAS .......................................................................................................... Pág. 4
CHART 3. ESTÍMULOS Y BARRERAS................................................................................... Pág. 5
CHART 4. PERSONIFICACIÓN .............................................................................................. Pág. 7
CHART 5. ADVERSARIOS I .................................................................................................... Pág. 9
CHART 6. ADVERSARIOS II.................................................................................................. Pág. 24
CHART 7. VALORACIÓN DE LA SITUACIÓN COMPETITIVA ..................................... Pág. 34
CHART 8. RECORRIDO DEL PROCESO DE COMPRA ........................................................ Pág. 36
CHART 9. POSIBLES ACTUACIONES SOBRE EL PROCESO DE COMPRA ................. Pág. 40
CHART 10. SEGMENTACIONES............................................................................................ Pág. 44
CHART 11. MAPA DE PERCEPCIÓN ....................................................................................... Pág. 46
CHART 12. FUERZA DE LA MARCA ...................................................................................... Pág. 49
CHART 13. EJE DE ESTRATEGIA......................................................................................... Pág. 52
CHART 14. PAQUETE ESTRATÉGICO ................................................................................. Pág. 54
CHART 1
META DE MARKETING
META DE MARKETING
La finalidad de la campaña es mantener la cuota de mercado que tiene dentro de los dentífricos blanqueadores, frenando el posible paso de clientes a marcas de lacompetencia.
FINALIDAD DE LA ACCIÓN TÁCTICA
Denivit ha conseguido introducirse en el mercado con el posicionamiento de pasta de dientes blanqueadora, específicamente anti-manchas.
Aprovechando el éxito de este tipo de pasta, otras marcas han lanzado nuevos productos o nuevas campañas publicitarias para productos ya existentes logrando un buen posicionamiento en el mercado, debido a que el precio de nuestroproducto es superior a la media de la competencia. Por todo ello hace peligrar su posicionamiento.
De este modo, apostamos fuertemente por la diferenciación, anti-manchas, para mantener nuestro posicionamiento. Así nos mantendremos en un mercado tan saturado como es el de los blanqueadores dentro del sector de los dentífricos.
INVERSIÓN
600.000 euros.
PERIODO
La campaña se lanzará en el segundosemestre del año 2003.
CONDICIONANTES
No transgredir la referencia que el público tiene de Denivit como el primer anti-manchas blanqueador
CHART 2
TENDENCIAS
EN LA CALLE
Poco a poco, el nivel de vida de las personas va subiendo y con ello, superados los aspectos de salud, se dedica más atención a la estética, con lo que los usuarios están dispuestos a gastarse en un en un blanqueador, algo más que lomínimo para tener un dentífrico convencional.
El sector de las pastas de dientes ha experimentado importantes tasas de crecimiento durante los últimos años.
Con esto vemos que cada vez más la gente tiene como principal necesidad la salud y unos dientes blancos son signo de buena salud dental.
EN CASA
Podemos utilizar la fama que tiene Denivit como especialista anti-manchas que quiere acercar elmundo farmacéutico al gran consumo lanzando al mercado Denivit Antimanchas Tratamiento Día y Noche con un tratamiento profesional completo: elimina las manchas y blanquea mediante el sistema especial de 2 tubos.
OBSERVACIONES
La estrategia seguida por Denivit ha sido correcta, al no diversificar sus productos y aprovechar su posicionamiento de pasta blanqueadora para introducir el tratamiento de...