Segmentos De Mercado

SEGMENTACION DE MERCADOS
    La segmentación de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores.
    Los elementos de cada submercado son similares en cuanto a preferencias necesidades ycomportamiento, por eso se tiene que elaborar un programa de mercadotecnia para cada uno de ellos.
Para realizar una segmentación de mercados se efectúa un proceso y consiste en:
* Conocer las necesidades del consumidor.
* Crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzar ese submercado y satisfacer sus necesidades.
* Producir una variedad distinta del mismo producto para cadamercado.

CONDICIONES QUE PREVALECEN EN UNA SEGMENTACION DE MERCADOS
    Ya se dijo que toda empresa debe considerar la experiencia y el conocimiento que se tenga del mercado, así como la potencialidad del mismo. Esto con el objetivo de visualizar los efectos que se pueden tener sobre las estrategias y sobre la misma segmentación antes de segmentar un mercado se deben realizar estudios del mismopara determinar que parte es potencial y dirigirse a ella con un profundo específico.
    Probablemente exista un algún segmento que no se haya cubierto o descubierto por lo que es necesario obtener información de sus características.
BASES PARA SEGMENTAR UN MERCADO
    Existe un gran numero de factores que influyen en la segmentación de mercados estas se combinan para obtener un conocimientoprofundo del mercado y si obtener un perfil mas exacto.
    Cabe mencionar que en un mercado industrial las variables mas importantes o las mas usuales son:

* Usuarios finales
* Necesidades de los usuarios
* Tasa de uso
* Sensibilidad a la mercadotecnia
* Ubicación geográfica

CUANDO ES EFECTIVA LA SEGMENTACION
    La segmentación es efectiva siempre y cuando se logren losobjetivos que se fijo la empresa, se segmente el mercado adecuadamente y se obtenga la información que se desee los problemas que provoca una segmentación ineficiente están relacionados con la situación del país, esto es, cuando hay un cambio en los estratos sociales:

                     BASES PARA SEGMENTAR LOS MERCADOS
GEOGRÁFICAS | DEMOGRÁFICAS | PSICOGRÁFICAS |
Regional | Edad
Sexo |Estilo de vida
Personalidad
Beneficios del producto |
Urbana | Ocupación
Educación | Uso del producto |
Suburbana
Interurbana
Cima | Profesión
Nacionalidad
Estado civil
Tamaño de la familia
Ingresos
Ciclo de vida familiar
Religión
Clase social
Características
Físicas
Actividades |   |

         
POSICIÓN DEL USUARIO
* No usuarios
* Ex-Usuarios
* Rural   motivosde compra usuarios potencia
* Conocimiento del usuarios por vez
* Producto, uso del primero
* Producto. Usuarios regular

METODOS PARA LA SEGMENTACION DEL MERCADO

* Mercadotecnia diferencia la empresa no encauza sus esfuerzos
hacia un solo segmento del mercado no reconoce a los diferentes
 segmentos del mercado sino que los considera un todo común con
necesidades similares ydiseña un producto y un programa de
 mercadotecnia para un gran numero de compradores, auxiliándose de medios publicitarios.
* Mercadotecnia diferenciada este método se caracteriza por tratar a
cada consumidor como si la única persona en el mercado. La empresa pasa por dos o mas segmentos del mercado y diseña productos y programas de mercadotecnia por separado para cada uno de esossegmentos.
* Mercadotecnia concentrada este método trata de obtener una buena
posición de mercado en pocas áreas es decir busca una mayor porción en un mercado en lugar de buscar menor porción en un mercado grande

ESTRATEGIAS PARA LA SEGMENTACION
* Hacer una clasificación de clientes mediante las estadísticas que
registre la adquisición de un producto específico por edades y por
periodos....