SELECCION DE PERSONAL





La Selección de Personal de comerciales en una empresa, es un hecho muy positivo y rentable si se hace bien y de manera profesional o puede generar problemas importantes si esa incorporación resulta fallida o inadecuada.

Para ello hay que ponerlas en manos de profesionales y especialistas en el tema. La selección de personal es un tema crucial, ya que contar con unos recursos humanosbien elegidos se convierte en una reserva estrategica.

El objetivo que persigue el proceso es encontrar aquella persona que reúna los requisitos para el perfil del puesto, y para facilitar el objetivo del proceso de selección es necesario tomar en cuenta 3 elementos. El primero, es el análisis de puesto que constituye uno de los elementos esenciales para lograr el objetivo del proceso deselección. Esta es una herramienta necesaria que se debe de tomar en cuenta puesto que con él se obtiene el perfil, habilidades y demás que requiere el puesto para ser desempeñado de manera efectiva; también es necesario analizar las necesidades futuras que tiene una organización en cuanto empleados se refiere y como tercer elemento distinguir las habilidades que necesita un puesto.


Nos indican lastareas y descripción del puesto : VENDEDOR PARA EQUIPO DE VENTAS

En su contenido nos encontramos las funciones principales y secundarias que se van a desarrollar, la descripción del sistema de trabajo del departamento comercial, tecnologías necesarías, jerarquía de mandos, remuneración,


Pasaremos a las diferentes fases del Proceso de Selección:

FUENTES DE RECLUTAMIENTO:

Pararealizar una correcta selección, debemos pensar en dos tipos de fuentes para captar candidatos: fuentes internas y externas. Cuando sea posible, hemos de cubrir los puestos con personal de la empresa, de manera que se aproveche el potencial humano de que se disponga, aunque en ocasiones esto resulta dificil de conseguir. Para ello, revisaremos en nuestro catálogo de puesto y comprobaremos si existealgún posible candidato. Nos podría aportar unas series de ventajas: una promoción, el vendedor tendrá conocimientos de la empresa y de los productos, se eleva la moral en cuanto a las posibilidades de ascensos. Podemos recurrir a curriculos existentes en la empresa o base de datos que hayan estado anteriormente preseleccionados o contratados en años anteriores. La segunda opción, será fuentesexternas. Hay que buscar candidatos cualificados, sea cual sea el nivel y para ello dispondremos de los siguientes medios: Intenet, anuncio en prensa u oferta en el SEPE. Internet nos ofrece un enorme potencial como fuente de reclutamiento, a un costo relativamente bajo. También podemos acceder a infoempleo, infojobs o redes sociales como likendin, twitter..

Esta fase, es previa a la selección,tiene por objeto proporcionar un número suficiente de personas interesadas en el puesto que se quiere cubrir. Una vez realizada una primera criba de los futuros candidatos pasaremos a la siguiente fase:



PRESELECCION:

Una vez obtenidas todas las candidaturas, se procede a realizar la primera preselección. En el estudio de los curriculum vitae tendremos en cuenta las siguientes cualidades:Persona que tenga autonomìa, negociadora, dominio del lenguaje verbal y también corporal, buena predisposición para adaptarse a novedades, persona segura de sí mismo, paciente, formación en marketing, publicidad, experiencia en el mercado,, tener una visión completa de ventas, planificación de trabajo para saber hacia donde quiere ir, que debe hacer y como puede evitar situaciones que conprevisiones se pueden capear. Habilidades sociales, tener empatía, capacidad para resolver conflictos persuadir a otras personas o conseguir ser el líder de un grupo son cualidades altamente recomendable para que un comercial consiga tener éxito en su trabajo.Habilidad en comunicación es muy importante, hablar en público, conocer estrategias para defender un presupuesto o vender una idea son claves....