Seleccion y contratacion
Páginas: 3 (516 palabras)
Publicado: 2 de abril de 2014
UNIVERSIDAD:
LICENCIATURA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS.
ASIGNATURA: ADMINISTRACION DE VENTAS.
CICLO(CUATRIMESTRE): ENE-ABRIL 2014.
TITULO DEL TRABAJO: ENSAYO: ¨PLANEACION DEVENTAS”
NOMBRE DEL ESTUDIANTE: OSCAR DE JESUS MARTIN GONZALEZ.
FECHA: 3 DE FEBRERO DEL 2014.
La planeación como en todo proyecto es la base esencial que determinará el
alcance claro delos objetivos en tiempo y forma, en el área de ventas nos
permite visualizar oportunamente si los esfuerzos se están realizando con el
rumbo adecuado o si es necesario desarrollar algunos ajustes entorno al equipo
de ventas, el mercado o el producto; para lograr los objetivos comerciales. Todo
plan de ventas debe de contar con: objetivos, planes de acción y pronósticos. (Unid, PDF, Pagina4)
La importancia de la planeación específicamente en las ventas, es sin lugar a dudas que evitas posibilidades de fracasos en los negocios, no hay mucho margen de error, gracias a lasinvestigaciones que puedes realizar, por ejemplo si voy a lanzar un producto nuevo al mercado como galletas, antes de producirlo y ofrecerlo al cliente, hago encuestas en puntos donde suelen asistir muchaspersonas como supermercados, plazas, tiendas departamentales, etc. y en base a los resultados obtenidos me doy cuenta de cuál es la necesidad del cliente y como le voy hacer para adaptarme a esasnecesidades. (Martin Oscar, 2014)
La planeación y el pronóstico de ventas están basados en suposiciones sobre las condiciones en el futuro de diversas variables como la economía, los competidores, lastendencias de los compradores, etc. Es decir, de la información que se desprenda, el análisis de la misma y los datos específicos que arrojen dicha investigación; dependerá la planeación de las ventas. Porello, es vital la precisión en el pronóstico de las ventas para el proceso de la planeación, ya que casi todos los aspectos de las operaciones están basados en su relación con las ventas (Hartley,...
LICENCIATURA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS.
ASIGNATURA: ADMINISTRACION DE VENTAS.
CICLO(CUATRIMESTRE): ENE-ABRIL 2014.
TITULO DEL TRABAJO: ENSAYO: ¨PLANEACION DEVENTAS”
NOMBRE DEL ESTUDIANTE: OSCAR DE JESUS MARTIN GONZALEZ.
FECHA: 3 DE FEBRERO DEL 2014.
La planeación como en todo proyecto es la base esencial que determinará el
alcance claro delos objetivos en tiempo y forma, en el área de ventas nos
permite visualizar oportunamente si los esfuerzos se están realizando con el
rumbo adecuado o si es necesario desarrollar algunos ajustes entorno al equipo
de ventas, el mercado o el producto; para lograr los objetivos comerciales. Todo
plan de ventas debe de contar con: objetivos, planes de acción y pronósticos. (Unid, PDF, Pagina4)
La importancia de la planeación específicamente en las ventas, es sin lugar a dudas que evitas posibilidades de fracasos en los negocios, no hay mucho margen de error, gracias a lasinvestigaciones que puedes realizar, por ejemplo si voy a lanzar un producto nuevo al mercado como galletas, antes de producirlo y ofrecerlo al cliente, hago encuestas en puntos donde suelen asistir muchaspersonas como supermercados, plazas, tiendas departamentales, etc. y en base a los resultados obtenidos me doy cuenta de cuál es la necesidad del cliente y como le voy hacer para adaptarme a esasnecesidades. (Martin Oscar, 2014)
La planeación y el pronóstico de ventas están basados en suposiciones sobre las condiciones en el futuro de diversas variables como la economía, los competidores, lastendencias de los compradores, etc. Es decir, de la información que se desprenda, el análisis de la misma y los datos específicos que arrojen dicha investigación; dependerá la planeación de las ventas. Porello, es vital la precisión en el pronóstico de las ventas para el proceso de la planeación, ya que casi todos los aspectos de las operaciones están basados en su relación con las ventas (Hartley,...
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