Semana 1



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Capítulo 9.­ Estrategia de distribución
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Excelente, muy bien. Eres todo un maestro.

1.­

¿Qué es un canal de distribución?
 Forma de llegar al consumidor
 Almacenamiento de productos  Es un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos al consumidor 
 Elementos que contribuyen a bajar costos 
 Son medios de comunicación entre consumidor y productor

2.­Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelos
que son distribuidos sobre una base intensiva:
 Canal productor­ agente­ mayorista­ minorista­ consumidor 
 Canal de marketing 
 Canal múltiple  Canal productor­ consumidor 
 Canal industrial

3.­

Se emplean para diferentes formas de distribución del producto:
 Canales múltiples 
 Canal de marketing 
 Canal industrial 
 Canal productor­ consumidor  Canal de consumo

4.­

Mencione los cuatro pasos del proceso de distribución:
 Investigar, poner precio, distribuir y vender 
 Planear, organizar, distribuir y controlar  Clasificar, acumular, asignar y surtir 
 Producir, etiquetar, envasar y vender 
 Comprar, almacenar, promover y distribuir

5.­

¿Qué provocaría la eliminación de los mayoristas?
 Nada Precios más bajos para los consumidores, todos los fabricantes tratarían de forma directa con los minoristas y
consumidores
 Conflictos con los consumidores
 Habría más competencia

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 Se aumentarían los precios

6.­

¿Cuáles son las principales funciones de los intermediarios?
 Intensiva, selectiva y exclusiva
 Dar servicio, proporcionar el producto, etc.  Clasificar, acumular, asignar y surtir 
 Fijar el precio y distribuir 
 Lanzar el producto, precio y distribución

7.­

Qué es la integración horizontal de los canales?...