Seminario de mercadotecnia

ÍNDICE

1.- COMERCIALIZACIÓN
1.1 CONCEPTO
1.2 POLÍTICAS
1.3 FUNCIONES
1.4 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1.5 MERCADO
2.-PUBLICIDAD
2.1 CONCEPTO
2.2 OBJETIVO
2.3 TIPOS DE PUBLICIDAD
2.4 PUBLICIDAD EN EL MARKETING
2.5 MEDIOS Y PUBLICIDAD
3.- PROMOCIÓN DE VENTAS
3.1 CONCEPTO
3.2 CARACTERÍSTICAS
3.3 OBJETIVOS
3.4 HERRAMIENTAS
 Consumidores
 Comerciantes
4.-CRÉDITOS COMERCIALES
4.1 CONCEPTO.
4.2 OBJETIVO
4.3 TIPOS
5.- VENTAJAS COMPETITIVAS DE COMERCIALIZACIÓN
5.1 CONCEPTO.
5.2 ESTRATEGIA COMPETITIVA.
6.- DESARROLLO PUBLICITARIO
6.1 CONCEPTO
6.2 OBJETIVO Y SUS ELEMENTOS.
7.- CAMPAÑA PUBLICITARIA
7.1 CONCEPTO
7.2 FASES
7.3 PROMOCIÓN
8.- SISTEMA DE PRECIOS
8.1 CONCEPTO DEPRECIO.
8.2 IMPORTANCIA
8.3 FACTORES QUE INTERVIENEN EN FIJACIÓN DE PRECIOS.
9.- COSTOS DE DISTRIBUCIÓN
9.1 CONCEPTO DE COSTO.
9.2 TIPOS DE COSTOS
9.3 CONCEPTO DE COSTOS DE DISTRIBUCIÓN.
10.- PUNTO DE EQUILIBRIO EN COMERCIALIZACIÓN
10.1- DEFINICIÓN.
10.2- DEMANDA Y OFERTA.
10.3- COMPETENCIA.
10.4- TIPOS DE COMPETENCIA.10.5- GUERRA DE PRECIOS.

SEMINARIO DE MERCADOTECNIA II.

1.- COMERCIALIZACIÓN
"Es mas que vender o hacer publicidad"
Si bien la producción es una actividad económica necesaria, algunas personas exageran su importancia con respecto a la comercialización.
Creen que es solo tener un buen producto, los negocios serán un éxito.
El caso es que la producción y la comercialización son partesimportantes de todo un sistema comercial destinado a suministrar a los consumidores los bienes y servicios que satisfacen sus necesidades. Al combinar producción y comercialización, se obtienen las cuatro utilidades economi9cas básica: de forma, de tiempo significa disponer del producto cuando el cliente lo desee, de lugar significa disponer del producto donde el cliente lo desee y de posesiónsignifica obtener un producto y tener el derecho de usarlo o consumirlo; todas estas necesarias para satisfacer al consumidor.
En este caso utilidad significa la capacidad para ofrecer satisfacción a las necesidades humanas. No hay necesidad por satisfacer y por ende no hay utilidad.
La comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean, y debería servir de guía para lo que se produce y seofrece.
1.1- CONCEPTO DE COMERCIALIZACIÓN
Proceso cuyo objetivo es hacer llegar los bienes desde el productor al consumidor. Involucra actividades como compraventas al por mayor y al por menor, publicidad, pruebas de ventas, información de mercado, transporte, almacenaje y financiamiento.
Significa que una organización encamina todos sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia.Se da en dos planos:
1.- Micro comercialización
Esta observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven.
Es la ejecución de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organización previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades.
Laganancia es el objetivo de la mayoría de las empresas.
Los clientes pueden ser consumidores particulares, firmas comerciales, organizaciones sin fines de lucro.
La comercialización debería comenzar a partir de las necesidades potenciales del cliente, no del proceso de producción. (La comercialización no lo hace todo ella sola).
2.- Macro comercialización
Considera ampliamente todo nuestro sistemade producción y distribución.
Proceso social al que se dirige el flujo de bienes y servicios de una economía, desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad.
No obstante, el énfasis de la comercialización no recae sobre las actividades de las organizaciones individuales. Por el contrario, el acento se pone...