Seminario

Variables

Endógenas
Exógenas
Ventas
Tamaño de la población
Patentes

Marcas de productos conocidos (Reputación)

Departamento de investigación y desarrollo (I&D)

Productos genéricosFuerte infraestructura de ventas y marketing

Calidad en productos



De acuerdo a la International Society for Infections Diseases (ISID) el consumo de medicamentos aumentó de 1997 al 2007 enun 10% en los países de América Latina, esto incluye a México. Por tal motivo existe la oportunidad de para la empresa de poder colocar sus productos antibióticos en el mercado, esta oportunidad estálatente para poder incrementar las ventas en esta área.

Las patentes ayudan a tener la posibilidad de producir productos controlando por cierto tiempo a la competencia de ser capaz de producir elmismo producto. Generalmente dentro de la industria farmacéutica, este privilegio dura alrededor de 20 años. Tiempo en el cual la empresa que desarrolla el producto en cuestión, tendrá la oportunidadde posicionar su producto en el mercado sin la sombra de algún otro producto.

Empresas como GlaxoSmithKline, han tenido la oportunidad de producir productos que han ayudado en el sector a la cura deciertas enfermedades. Productos como Zovicrem, Zoviprotect y Alli (primer y único medicamento aprobado por la Unión Europea para ayudar a reducir peso). De manera más comercial, podemos encontrarproductos como Lactacyd, Sensodyne o Corega.

Estos productos son ubicados con facilidad con el mercado, y de esta forma, podemos tratar de generar una simpatía hacia la marca y de esta forma ayudar ala venta de los antobióticos.

Debemos de tomar en cuenta que la industria farmacéutica invierte al menos un 15% de sus ingresos en la investigación y desarrollo de nuevos tratamientos. Esto setraduce en una inversión que supera los 6,000 millones de dólares, involucrando a mas de 15,200 personas en la investigación y desarrollo de nuevos productos. De tal forma la compañía cuenta con 24...