Sena

PLAN DE MARKETING CON FIN EXPORTADOR
UCHUVAS EXOTIC

ANGELICA JEREZ PEÑA
REGINA AREVALO SIQUEIRA

LAYS ORTIZ
DOCENTE

FUNDACION UNIVERSITARIA TECNOLOGICA DE CASANARE (FUTC)
ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y NEG. INTER. VI
TAURAMENA-CASANARE
2009

PLAN DE MARKETING CON FIN EXPORTADOR
UCHUVAS EXOTIC.

RESUMEN EJECUTIVO:

Nuestra visión es ser la organización líder en el mercado defrutas exóticas frescas, con marcas posicionadas en la Unión Europea, gracias a la calidad e innovación de nuestros productos, ya que contamos con una filosofía que está basada en la calidad, el servicio y el compromiso de nuestro equipo de trabajo para satisfacer a las necesidades de nuestros clientes.

Además nuestra empresa UCHUVAS EXOTIC. tiene como fin diseñar una estrategia para incursionaren el mercado de uchuva en la Unión Europea, con fin exportador alemania aprovechando las oportunidades demográficas y oportunidades económicas del país objetivo así como el conocimiento profundo de la cultura .
Alemania nos brinda una gran espectativa ya que las barreras arancelarias no afectan el acceso de nuestro producto , de lo contrariio tenemos un gran apoyo por parte de nuestrosconsumidores

.

Análisis de la situación:
ENTORNO ECONOMICO:

ENTORNO POLITICO:
Las políticas comerciales que ha acordado Colombia por un periodo no menor a 10 años con la Unión Europea, donde está incluido Alemania, país objetivo, con el que se tiene una participación del 0.09% de las importaciones, un país donde el ingreso per cápita rodea los 20.730 euros anuales, fortalece la oportunidad paraC.I. ANDINA EXOTIC LTDA, empresa que hasta el momento actúa como exportador indirecto con experiencia en el desarrollo de tecnologías de producción por poseer el producto y la capacidad de posicionarse como un distribuidor para los clientes de menor volumen de compra y con precios inferiores a los de la competencia, todo lo cual, disminuye la cadena de distribución.

SITUACION LEGAL Y LABORAL:La empresa UCHUVAS EXOTIC tiene para sus empleados excelentes condiciones de trabajo ya que les brinda todas las garantías que establece la ley laboral que van acorde con el cumplimiento de la contratación.
La mano de obra que utilizamos en la empresa es altamente calificada ya que se les brinda toda clase de capacitaciones e incentivos creando un excelente ambiente laboral

RECURSO HUMANO:Contamos con un excelente equipo de trabajo, y capacitamos nuestros obreros para poder lograr exponer un buen producto al mercado de Alemania país objetivo.

PRODUCCION: Contamos con la maquinaria y equipos tecnificados necesarios para el proceso de nuestro producto, y así lograr tener nuestro producto a tiempo para la exportación.

CAPACIDAD FINANCIERA: Nuestra organización en estosmomentos esta sujeta a prestamos bancarios que girar alrededor de veinte millones de pesos lo cual nos permite tener una buena estabilidad económica y administrativa.

TENDENCIAS DE VENTAS: Nuestra ventas actuales son de 600 uchuvas semanales, lo que nos permite proyectarnos en vender de aquí en un año unas mil uchuvas semanales al mercado de Alemania que es nuestro país objetivo.
VENTAS ACTUALES(ultimo año):

|Temporadas |Meses del año |Tendencia |
| |Enero |Febrero |
| |Julio hasta diciembre |Enero hasta junio (I semestre 2010 proyección|sumatoria|promedio |
| | |IPC) | | |
|Alta/mes |3000 |3500 |3800 |
|PESO NETO KG |FOB (US) $ |PESO NETO KG |FOB (US) $ |PESO NETO KG |FOB (US) $ |PESO NETO KG...