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Páginas: 16 (3958 palabras)
Publicado: 18 de noviembre de 2012
DIAGNÓSTICO
PINTUACABADOS
1. DIAGNOSTICO.
“ALMACEN PINTU-ACABADOS”
1.1. CONCLUSIONES DEL ANALISIS DEL MEDIO AMBIENTE INTERNO (MAI)
Se considera Medio Ambiente Interno todo aquello que esta dentro de la empresa; la forma de actuar de los empleados, los activos de la empresa, la presentación de las oficinas, el manejo de las situaciones con los empleados,la organización de la empresa.
El Análisis del Medio Ambiente Interno permite detectar las fortalezas y las debilidades del negocio con el fin de aprovecharlas en el caso de las fortalezas y de minimizarlas o eliminarlas oportunamente en el caso de las debilidades.
El equipo de trabajo presenta a continuación los resultados más relevantes del análisis del Medio Ambiente Interno de laempresa.
1.1.1. FORTALEZAS.
FABRICACIÓN DE PINTURA Y DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
Pintu-Acabados produce en sus instalaciones los productos que la empresa coloca en el mercado; pinturas de agua y de aceite, graniplast y relleno.
La fabricación directa de los productos que la empresa coloca en el mercado de Cali, le permite dar respuesta a las necesidades de los clientes en lo quehace referencia a las preferencias por el color, precio y cantidades solicitadas.
La Gerencia de la Empresa debe incrementar su base de clientes activos mediante la visita a clientes potenciales, alianzas estratégicas con empresarios del sector de la construcción y con contratistas de reconocido prestigio en el sector de la pintura. De igual forma se pueden realizar de forma directa loscontratos con empresas del sector público y del sector privado.
CLIENTES CON ALTO NIVEL DE COMPRA.
La empresa cuenta con clientes con un alto potencial de compra, como son las empresas constructoras, los contratistas de pintura, pintores de brocha gorda, arquitectos e ingenieros del municipio de Cali y del área de influencia de la empresa.
Contar con clientes con un alto potencial de compra lepermite a Pintu-Acabados vender volúmenes importantes de productos lo que permite obtener una mayor rentabilidad por volumen, contribuye a asegurar la supervivencia del negocio en el mediano y el largo plazo, ayuda a crecer y obtener un mayor nivel de utilidades en cada uno de los periodos de operación.
La empresa debe disponer de personal que se encargue de visitar a los clientes con altonivel de compra para asesorarlos, determinar sus necesidades, ofertar los productos y presentar cotizaciones “no debemos esperar que estos clientes lleguen a la empresa, debemos salir a buscarlos”. Para lograrlo la empresa debe contar con:
• Una carta de presentación en la cual muestre su filosofía, el portafolio de productos que tiene y sus principales clientes.
• Folletos que permitanpresentar de forma breve la empresa y el portafolio de algunos de sus productos.
• Tarjetas de presentación.
UBICACIÓN DE LA EMPRESA.
La empresa esta ubicada en la Calle 33A No. 16-52 del Barrio la Floresta, esta es una zona que se caracteriza por ser el epicentro para la venta de pinturas de todo tipo; interiores, exteriores, agua, aceite, lacas, poliuretanos, etc., e insumos para pintura.La excelente ubicación le permite a Pintu-Acabados asegurar la venta de los productos para los clientes que realizan compras de forma directa como ocurre con los contratistas de pintura y con los pintores de brocha gorda.
Para atender a sus clientes la empresa debe contar con:
• Asesoria personalizada y acorde con las necesidades de los clientes
• Catálogos de los productos que ofrece y• La forma como deben ser aplicados por parte del gremio de los pintores.
POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA
La empresa cuenta con un excelente posicionamiento en el mercado, producto de la experiencia acumulada en años de trabajo como proveedor de pinturas de alta calidad y como ejecutores de grandes obras especialmente en el Municipio de Cali y de su área de influencia.
Estar presente...
PINTUACABADOS
1. DIAGNOSTICO.
“ALMACEN PINTU-ACABADOS”
1.1. CONCLUSIONES DEL ANALISIS DEL MEDIO AMBIENTE INTERNO (MAI)
Se considera Medio Ambiente Interno todo aquello que esta dentro de la empresa; la forma de actuar de los empleados, los activos de la empresa, la presentación de las oficinas, el manejo de las situaciones con los empleados,la organización de la empresa.
El Análisis del Medio Ambiente Interno permite detectar las fortalezas y las debilidades del negocio con el fin de aprovecharlas en el caso de las fortalezas y de minimizarlas o eliminarlas oportunamente en el caso de las debilidades.
El equipo de trabajo presenta a continuación los resultados más relevantes del análisis del Medio Ambiente Interno de laempresa.
1.1.1. FORTALEZAS.
FABRICACIÓN DE PINTURA Y DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
Pintu-Acabados produce en sus instalaciones los productos que la empresa coloca en el mercado; pinturas de agua y de aceite, graniplast y relleno.
La fabricación directa de los productos que la empresa coloca en el mercado de Cali, le permite dar respuesta a las necesidades de los clientes en lo quehace referencia a las preferencias por el color, precio y cantidades solicitadas.
La Gerencia de la Empresa debe incrementar su base de clientes activos mediante la visita a clientes potenciales, alianzas estratégicas con empresarios del sector de la construcción y con contratistas de reconocido prestigio en el sector de la pintura. De igual forma se pueden realizar de forma directa loscontratos con empresas del sector público y del sector privado.
CLIENTES CON ALTO NIVEL DE COMPRA.
La empresa cuenta con clientes con un alto potencial de compra, como son las empresas constructoras, los contratistas de pintura, pintores de brocha gorda, arquitectos e ingenieros del municipio de Cali y del área de influencia de la empresa.
Contar con clientes con un alto potencial de compra lepermite a Pintu-Acabados vender volúmenes importantes de productos lo que permite obtener una mayor rentabilidad por volumen, contribuye a asegurar la supervivencia del negocio en el mediano y el largo plazo, ayuda a crecer y obtener un mayor nivel de utilidades en cada uno de los periodos de operación.
La empresa debe disponer de personal que se encargue de visitar a los clientes con altonivel de compra para asesorarlos, determinar sus necesidades, ofertar los productos y presentar cotizaciones “no debemos esperar que estos clientes lleguen a la empresa, debemos salir a buscarlos”. Para lograrlo la empresa debe contar con:
• Una carta de presentación en la cual muestre su filosofía, el portafolio de productos que tiene y sus principales clientes.
• Folletos que permitanpresentar de forma breve la empresa y el portafolio de algunos de sus productos.
• Tarjetas de presentación.
UBICACIÓN DE LA EMPRESA.
La empresa esta ubicada en la Calle 33A No. 16-52 del Barrio la Floresta, esta es una zona que se caracteriza por ser el epicentro para la venta de pinturas de todo tipo; interiores, exteriores, agua, aceite, lacas, poliuretanos, etc., e insumos para pintura.La excelente ubicación le permite a Pintu-Acabados asegurar la venta de los productos para los clientes que realizan compras de forma directa como ocurre con los contratistas de pintura y con los pintores de brocha gorda.
Para atender a sus clientes la empresa debe contar con:
• Asesoria personalizada y acorde con las necesidades de los clientes
• Catálogos de los productos que ofrece y• La forma como deben ser aplicados por parte del gremio de los pintores.
POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA
La empresa cuenta con un excelente posicionamiento en el mercado, producto de la experiencia acumulada en años de trabajo como proveedor de pinturas de alta calidad y como ejecutores de grandes obras especialmente en el Municipio de Cali y de su área de influencia.
Estar presente...
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