SESION 2 GERENCIA DE PRODUCTO
PRODUCTO
D I P L O M A D O E N M E R C A D E O Y V E N TA S
MSc. JENIFER ROJAS * Cel. 0414-3679020 * jbrojas@urbe.edu.ve
Obje%vos
de
mercadeo:
• Informar
a
los
consumidores
potenciales
sobre
el
producto.
• Es5mular
la
prueba
del
producto.
• Lograr
su
distribución
en
las
5endas
de
menudeo.
INTRODUCCIÓN
ESTRATEGIAS
DE
LA
MEZCLA
DE
MERCADEO
PRODUCTO
Promesa
de
un
producto
básico
que
se
adapte
a
las
necesidades
reales
del
mercado
DISTRIBUCIÓN
Van
en
función
de
la
demanda
* En la etapa introductoria es
conveniente hacer uso de la fuerza de
ventas, para potenciar el producto en
el mercadoPRECIO
Ir
en
función
del
beneficio
o
de
la
ventaja
diferenciadora
del
producto
ante
la
competencia.
COMUNICACIÓN
Publicidad
informa%va
con
promoción
de
ventas
intensiva,
que
es%mula
la
adquisición
del
producto
ESTRATEGIAS
DE
PENETRACIÓN
ALTA
PENETRACIÓN
Se
lanza
el producto
nuevo
a
un
precio
elevado
con
el
propósito
de
recobrar
el
beneficio
bruto
de
cada
unidad.
Mucha
promoción,
lo
cual
genera
altos
costos
PENETRACIÓN
SELECTIVA
Lanzar
el
producto
a
un
precio
elevado
y
con
escasa
promoción.
Esta
estrategia
se
explica
con
base en
que
el
mercado
es
de
proporciones
rela%vamente
limitadas,
casi
todo
el
segmento
conoce
el
producto,
los
que
lo
deseen
pagarán
un
precio
alto
y
existe
poco
peligro
de
competencia
potencial.
PENETRACIÓN
AMBICIOSA
Lanzar
a
un
bajo
precio
y
con
una
fuerte promoción,
intentándose
una
rápida
penetración
en
el
mercado
y
por
ende
mayor
par%cipación
del
mismo.
Esta
estrategia
se
aplica
cuando:
el
mercado
es
grande,
rela%vamente
desconoce
el
producto,
cuando
el
consumidor
es
sensible
a
los
precios,
hay
una
fuerte
competencia potencial,
y
los
costos
de
elaboración
por
unidad
disminuyen
con
la
escala
de
producción
y
la
experiencia
de
producción
acumulada.
BAJA
PENETRACIÓN
Se
lanza
el
producto
a
un
bajo
precio,
y
con
poca
promoción
para
es%mular
la
aceptación
rápida
en
el
mercado
y
al mismo
%empo
mantener
bajos
los
costos
de
promoción
para
percibir
una
u%lidad
mayor,
en
esta
situación
el
mercado
es
grande,
está
perfectamente
enterado
del
producto,
es
sensible
a
los
precios
y
hay
poca
competencia
potencial.
CRECIMIENTO
Obje%vo
de
mercadeo:
• Maximizar
la
cuota
de
mercado,
es
decir,
aumento
de
la
penetración
en
el
mismo.
ESTRATEGIAS
DE
LA
MEZCLA
DE
MERCADEO
PRODUCTO
• Nuevas
presentaciones
y
mejoras
en
su
es%lo
• Productos
nuevos
bajo
la
forma
de
nuevos
modelos
• Se
ofrece
variedad
de
productos
y
garanUas
• Esfuerzos
de
diferenciación
adicional
como
añadir
mejoras
técnicas
DISTRIBUCIÓN
• Incrementa
la
cobertura
de
distribución
y
se
buscan
nuevos
canales
• Se
pasa
de
los
sistemas
exclusivos
a
una
venta
más
intensiva
• La
venta
personal...
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