Señora

23 enero 2014
profesor Edward González
administración de ventas
revisión de noticias los primeros 15 minutos relacionadas administración en ventas
administración de ventas en sus inicios elser humano simplemente subsistía.
inicios del intercambio comercial el trueque o permuta
referencia histórica de las ventas en el trueque o permuta.

el ser humano comenzó acumulae excedente deproducción, así nace el trueque o permuta tipo de intercambio muy primitivo.
cada participante entrega parte de su producción a cambio de la producción del otro participante
antecedentes históricosde las ventas
inventaron forma de representar una paridad de valor entre la mercancía entregadas y recibidas, una de ellas era usando metales preciosos como oro y plata. hubo pueblos destacados enel desarrollo commercial como los fenicios.
durante la Edad Media se da un desarrollo comercial en los países europeos.
para la primera mitad del cicloXX, con las dos guerras mundiales. estadosunidos subsidia a la clase productora.
para una venta efectiva
presentación
negociación
cierre
manejo de objeciones
06 febrero 2014
administración de ventas
que es marketing
como logran lascompañías en lograr un posicionamiento de sus marcas.
concepto de administración de ventas: son todas las actividades, procesos (decisiones supervisión control evaluación auditoría, etc ) que abarca lafunción de la administración de ventas de una organización o empresa
función de la administración de las ventas
1 preparar planes y presupuesto de venta
2 establecer las metas y objetivos de lafuerza de ventas
3 calcular la demanda y pronosticar las ventas
4 determinar el tamano y al estructura de la fuerza de ventas de la organización
5 reclutar, seleccionar y capacitar a losvendedores
6 designar los territorios de venta cuotas de venta y definir estándares de desempeño
7 compensar motivar y guiar a la fuerza de ventas
8 conducir el análisis del volumen de ventas su...