Sigma Alimentos

ÌNDICE

A. Prólogo
B. Introducción
CAPITULO I DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
1.-Antecedentes de la empresa
2.-Visión
3.-Misión
4-Organigrama
5-Productos que elabora
6.-Ubicación

CAPITULO II ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL DEL PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y PROMOCION DE UN PRODUCTO.

1.- Variable producto
1.1 diseño del producto
1.2 Marca
1.3 Envase, empaque y embalaje
1.4 Etiqueta1.5 Garantía
1.6 Ciclo de vida del producto
1.7 Servicios de apoyo
1.7.1 Servicio preventa
1.7.2 Servicios post-venta
2 Variable precio
2.1 Factores que influyen
2.2 Políticas de precios
2.3 Estrategias de precios
2.4 Precios de la competencia.

3 Variable plaza
3.1 Canales de distribución utilizados.
3.1.1 Mayoristas
3.1.2 Minoristas
3.2 Logística de distribución
3.2.1 Almacén3.2.3 Manipulación del producto
3.2.4 Transporte
3.2.5 Procesamiento del pedido

4 Variable promoción
4.1 Ventas
4.1.1Tipos de ventas
4.1.2 Organización del área de ventas
4.1.3 Políticas de ventas
4.1.4 Estrategias de ventas
4.1.5 Sistema de remuneraciones a la fuerza de ventas
4.1.6 Motivación a la fuerza de ventas
4.1.7 Supervisión a la fuerza de ventas
4.1.8 Evaluación ala fuerza de ventas

4.2 Publicidad
4.2.1 Tipos de publicidad
4.2.2 Organización del área de publicidad
4.2.3 Medios de comunicación utilizados
4.2.4 Evaluación de la publicidad

4.3 Promoción de ventas
4.3.1 Tipos de promoción de ventas
4.3.2 Organización del área de promoción de ventas
4.3.3 Actividades de promoción de ventas
4.3.4 Evaluación de la promoción de ventas

4.4Relaciones públicas
4.4.1 Tipos de relaciones públicas
4.4.2 Organización del área de relaciones publicas
4.4.3 Actividades de relaciones públicas
4.4.4 Evaluación de relaciones públicas

CAPITULO III OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y PROMOCION DE UN PRODUCTO.

Variable producto
1.1 diseño del producto
1.2 Marca
1.3 Envase, empaque y embalaje
1.4 Etiqueta
1.5 Garantía1.6 Ciclo de vida del producto
1.7 Servicios de apoyo
1.7.1 Servicio preventa
1.7.2 Servicios post-venta
2 Variable precio
2.1 Factores que influyen
2.2 Políticas de precios
2.3 Estrategias de precios
2.4 Precios de la competencia.

3 Variable plaza
3.1 Canales de distribución utilizados.
3.1.1 Mayoristas
3.1.2 Minoristas
3.2 Logística de distribución
3.2.1 Almacén
3.2.3Manipulación del producto
3.2.4 Transporte
3.2.5 Procesamiento del pedido

4 Variable promoción
4.1 Ventas
4.1.1Tipos de ventas
4.1.2 Organización del área de ventas
4.1.3 Políticas de ventas
4.1.4 Estrategias de ventas
4.1.5 Sistema de remuneraciones a la fuerza de ventas
4.1.6 Motivación a la fuerza de ventas
4.1.7 Supervisión a la fuerza de ventas
4.1.8 Evaluación a la fuerza deventas

CAPITULO IV FORMULACIÒN DEL PLAN DE EVALUACIÒN

3. Análisis de ventas
3.1 Por producto
3.2 Por territorio
3.3 Por cliente
3.4 Por vendedor
3.5 Auditoria de mercadotecnia
3.6 Investigación de mercados
3.7 Buzón de sugerencias
3.8 Correo electrónico

PRÒLOGO

En la actualidad la competencia es de un nivel muy elevado, dejando a las empresas con preguntas como: ¿Qué puedohacer para tener más clientes?, ¿El producto que ofrezco es el adecuado?, ¿Qué opinan nuestros competidores?, ¿El precio que tienen que pagar es el adecuado?, ¿Mi producto está siempre a su alcance? Las respuestas a estas preguntas se pueden obtener por medio de una investigación de mercados adecuada para detectar fallas y aciertos en nuestra empresa, pero también es necesario realizar unaevaluación de las 4 P’S (Producto, Precio, Plaza y Promoción) y una serie de variables que nos llevaran a saber la forma en que nuestro producto será distribuido y dado a conocer de la mejor manera entre nuestro mercado objetivo. En la presente investigación se analizan los puntos principales que abarcan una investigación de mercadotecnia integral que si son aplicados adecuadamente, se convertirán en...