Simuladores

5.1 Alcances y Limitaciones de los Simuladores
Los alcances que se tienen en esta investigación es la integración del lenguaje corporal para analizar el proceso de una negociación. Con base en este tipo de reconocimiento emocional se sugieren ciertas tácticas de negociación. Además de agregar al Modelo de Negociación propuesto por Stahl-Rubinstein el factor Tácticas de Negociación resultado delanálisis del lenguaje corporal del negociador oponente.

También cuenta con la exposición de negociaciones anteriores que pueden estar relacionadas con la negociación actual. De manera permanente el usuario (el negociante con la aplicación) tiene disponibles las otras opciones con las que cuenta. Asimismo, muestra posibles escenarios si se incrementa la oferta monetaria, si permanece igual o sidisminuye.
Por otra parte las limitaciones son, el sistema sólo integra el reconocimiento si el oponente está mintiendo, está nervioso, es agresivo, tiene dudas, está tomando una decisión, esta aburrido o posee seguridad para negociar; para llevar a cabo el reconocimiento de dichas emociones es necesario que la negociación sea cara a cara. Además, se tiene que tener cuidado al momento de analizarel lenguaje corporal en la negociación, ya que si se analiza de manera incorrecta el sistema sugerirá una táctica que no corresponde al desarrollo de la negociación.

Objetivos

Los objetivos que se han alcanzado con esta investigación y el desarrollo de la herramienta de apoyo para este Modelo de Negociación, son los siguientes:
Objetivo General.

Desarrollar un Modelo de Negociación queayude a un negociador durante el proceso de compra-venta de bienes o servicios, mediante sugerencias de tácticas obtenidas del análisis del Lenguaje Corporal mostrado por el negociador oponente, y así, disminuir las pérdidas monetarias de la negociación.

Objetivos Específicos.
 Proponer un Modelo de Negociación para obtener mejores resultados en el transcurso de ésta, basado en la teoría delenguaje corporal que la mayoría de los autores actuales establecen.
 Analizar el lenguaje corporal del negociador oponente, en una negociación de compra-venta, que permita generar una táctica de negociación.
 Realizar un software de aplicación que permita comprobar la funcionalidad del modelo.
 Integrar en la aplicación un modulo de consultas para que los negociadores puedan visualizarnegociaciones pasadas y que les permitan un mayor aprendizaje sobre el proceso de negociación.
En el siguiente Capítulo Marco Teórico se muestra la información reunida durante el transcurso de esta investigación, que sirvió para resolver la problemática.

5.2 Simulación para el registro e informe de las ventas y los gastos.

Se conoce como simulación la creación de una analogía o similitud con unfenómeno del mundo real. Es una representación parcial de la realidad que trata de duplicar la esencia del fenómeno, sin alcanzar verdaderamente la realidad en sí.

Una simulación de mercadeo se puede definir como una representación parcial del sistema de mercadeo o de algún aspecto de éste. Es una fuente relativamente nueva de datos, que se basa en gran parte en el computador. La simulaciónpuede utilizarse para obtener ideas sobre la dinámica del sistema de mercadeo, manipulando las variables independientes (mezcla de mercadeo y factores situacionales) y observando su influencia en las variables dependientes. Una simulación de mercadeo requiere el ingreso de datos relacionados con las características del fenómeno que se va a representar y las relaciones que están presentes.

Eldesarrollo de una simulación requiere que el diseñador conceptualice y documente los componentes estructurales del sistema, y establezca las probabilidades para representar el comportamiento de los componentes. Los componentes o unidades de la simulación representan sujetos en el sistema de mercadeo. Dependiendo del fenómeno bajo estudio, las unidades pueden ser compradores, familias, minoristas,...