sistema vertical y horizontal de marketing

IDENTIFICACION DE SISTEMAS HORIZONTALES Y VERTICALES
La elección de una estrategia horizontal o vertical raramente es voluntaria, ya que acostumbra a estar condicionada por el tipo de mercado alque te diriges. Sin embargo, en los casos en que puedas elegir (por ejemplo cuando lanzas una nueva categoría de producto) conviene que conozcas sus diferencias para tomar la decisión más adecuada atus intereses.
El marketing vertical es aquel en el que todos tus esfuerzos y acciones se centran en uno o pocos sectores de actividad. Esto puede suceder porque tu producto o servicio es muyespecializado, o porque piensas que en dichos mercados obtendrás mayores ingresos o una cuota de ventas más amplia. Es el caso de las empresas que suministran tecnología para hospitales, software para escuelaso maquinaria para compañías energéticas, por ejemplo.
En general, el marketing vertical es más simple porque el mercado está delimitado, hay menos competencia y un mismo mensaje sirve para todos losclientes. Sus costes también suelen ser más reducidos. Sin embargo, exige conocer muy bien el sector al que te diriges y realizar acciones adecuadas para dicho público, lo cual a veces restringe lasposibilidades.
Por su parte, en el marketing horizontal te diriges a un tipo de cliente concreto pero que puede pertenecer a sectores muy distintos. Se trata de productos o servicios que tienen unmercado amplio, como por ejemplo los artículos destinados a ejecutivos, productos de gran consumo o seguros. El único requisito es que no estén pensados para una industria específica.
Aparentemente, elmarketing horizontal resulta más sencillo porque es menos especializado. Sin embargo, dirigirte a targets tan amplios supone inversiones más cuantiosas, así como la necesidad de competir con muchosmás rivales y de adaptar los mensajes a cada segmento del mercado; en públicos diversos, el mismo mensaje raramente sirve para todos. Eso sí, tendrás la opción de usar un repertorio de herramientas...