Sistemas Pull Y Push

Nombre de la empresa | UNITEXTIL |
Actividad | Confección y venta de uniformes. |
Condición Jurídica | Privada |
Mercado objetivo | Estudiantes primaria y secundaria de colegios públicos (estratos bajos) |
Especificaciones académicas |
Sector | Confección |
Producto | De conveniencia |
Ciclo de vida | Crecimiento |
Descripción de los Tipos de Segmentación
El productoestá enfocado a suplir las necesidades de una población de estratos socioeconómicos bajos y que estén realizando sus estudios primarios y secundarios. Sin embargo a futuro no se descarta ampliar la oferta al resto de consumidores que requieran este tipo de producto; como los estudiantes de medicina y enfermería en las universidades, o en institutos especializados, de igual forma se pretende crearconvenios con empresas que brinden la dotación de uniforme a su personal. Se tendrá en cuenta las siguientes variables de segmentación para focalizar mejor la estrategia de marketing.
Segmentación demográfica
Utilizando una segmentación demográfica con un estudio se identificaron que los estratos socio-económicos que mayor demanda tiene del producto son los estratos 1,2,3 Y que los rangos de edadcon mayor necesidad del producto están de 6 a 18 años. En los cuales uno o más miembros del núcleo familiar están en etapa estudiantil y necesitan que el producto sea accesible según su nivel de ingreso.
Segmentación geográfica
La empresa de confección actualmente está ubicada en la ciudad de Pereira y se desea atender las necesidades de los colegios públicos ubicados en la ciudad de Pereira yDosquebradas, es una ciudad estratégica dado su gran crecimiento en el sector de industria y la demanda que maneja el sector para el producto, puesto que cada vez las empresas tienen que ceñirse mas a las políticas de seguridad industrial y deben provisionar a sus empleados la dotación necesaria para el cumplimiento de sus actividades.
Segmentación psicográfica
Uno de los principales objetivosde este producto es brindar uniformidad entre sus usuarios para que así no se cree una distinción.
* Los niños con uniforme toman mas en serio al colegio
* Los uniformes escolares promueven la buena disciplina
* Evitan la discriminación. Algunos de los niños se burlan de aquellos que no llevan puesta ropa de moda.
* Los uniformes de colegio evitan las distracciones. Muchos padresdicen que el uso del uniforme hace que los niños se centren en estudiar en vez de estar preocupados por su aspecto o por la ropa que llevan o llevaran puesta.
* La comodidad que significa el saber como irán vestidos ahorra mucho tiempo y malos ratos.
Segmentación conductual
Para este producto contamos con un cliente ocasional, ya que esta compra no es de diferenciación para el cliente y porende buscará el punto de venta mas cercano ya que para este producto son muy pocos los puntos de distribución, y el cliente buscara el que mas le favorezca.
Es una compra rápida ya que el cliente elimina la búsqueda de información, evaluación y análisis, y se va directamente a la decisión de compra puesto que se realiza en la mayoría de sus casos cada año y no son muchas las variables queinfluyen en la decisión de compra por ser un producto de conveniencia.
Características del segmento:
Mensurable: en este segmento de estudiantes el poder adquisitivo es muy bajo pero dado a que podemos cuantificar nuestro mercado la cantidad de nuestro público objetivo podemos establecer políticas de precio que nos permitan la introducción de nuestro producto en el mercado. El perfil de nuestrosconsumidores está determinado por las políticas que el ministerio de educación a establecido para este tipo de población.
Accesible:
Sustanciable:

Decisión de segmentación:
A través de observación directa y por políticas institucionales se determinó que las personas de 6 a 18 años en promedio son las que realizan estudios primarios y secundarios en las instituciones educativas de servicio...