Solución del caso BD
Páginas: 2 (292 palabras)
Publicado: 24 de junio de 2013
Solución del caso BD
en la posición de gerente general de BD gestionaríamos al cliente a través de un enfoque multidivisional, dirigido por el RSM principal de la división BDDcon el apoyo de las otras divisiones como sigue
Acut Care de BD - teniendo al presidente de BDAC dispuesto, aprovechariamos la relación solida de la división con la gerente decompras (Wilson) y otros y promoveriamos un incremento significativo en las ventas a HMC.
Desert Medical - tomaríamos la relación con el director y personal clave de anestesiología y ladisposición de su RSM.
BD Vacutainer Systems - también tenían una posición solida en HMC y si bien Williams estaba en una posición de no compromiso podría ayudar con la relaciónúnicamente.
La División de Microbiología de BD - considerando la posición solida dentro de HMC y el reconocimiento de los usuarios finales de la calidad y no del precio, lo cual esrelevante para una institución de investigación y enseñanza
además incluiríamos participación activa de Gresham, gerente de producto involucrado con HMC y la de Deelo.
por elcontrario retiraríamos diplomaticamente a Kmetz del proyecto puesto que no es un RSM Principal
habiendo identificado a HMC como una cuenta clave, desarrollaríamos el perfil de la mismaconjuntamente e incluiríamos la propuesta de valor agregado y precio; esto es brindarles el ahorro que necesitan para ajustar su presupuesto no solo a través de las jeringas y agujassino de un paquete de suministros para el cuidado medico proporcionado por las distintas divisiones.
suscitaríamos además a una reunión entre nuestros RSM y HMC donde lespresentaríamos la nueva propuesta y el contrato.
finalmente una vez firmado el contrato acordaríamos con HCM un plan de implementación del mismo para evaluar sus avances periódicamente.
en la posición de gerente general de BD gestionaríamos al cliente a través de un enfoque multidivisional, dirigido por el RSM principal de la división BDDcon el apoyo de las otras divisiones como sigue
Acut Care de BD - teniendo al presidente de BDAC dispuesto, aprovechariamos la relación solida de la división con la gerente decompras (Wilson) y otros y promoveriamos un incremento significativo en las ventas a HMC.
Desert Medical - tomaríamos la relación con el director y personal clave de anestesiología y ladisposición de su RSM.
BD Vacutainer Systems - también tenían una posición solida en HMC y si bien Williams estaba en una posición de no compromiso podría ayudar con la relaciónúnicamente.
La División de Microbiología de BD - considerando la posición solida dentro de HMC y el reconocimiento de los usuarios finales de la calidad y no del precio, lo cual esrelevante para una institución de investigación y enseñanza
además incluiríamos participación activa de Gresham, gerente de producto involucrado con HMC y la de Deelo.
por elcontrario retiraríamos diplomaticamente a Kmetz del proyecto puesto que no es un RSM Principal
habiendo identificado a HMC como una cuenta clave, desarrollaríamos el perfil de la mismaconjuntamente e incluiríamos la propuesta de valor agregado y precio; esto es brindarles el ahorro que necesitan para ajustar su presupuesto no solo a través de las jeringas y agujassino de un paquete de suministros para el cuidado medico proporcionado por las distintas divisiones.
suscitaríamos además a una reunión entre nuestros RSM y HMC donde lespresentaríamos la nueva propuesta y el contrato.
finalmente una vez firmado el contrato acordaríamos con HCM un plan de implementación del mismo para evaluar sus avances periódicamente.
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