Solucion caso 5-6 de presupuestos welsch

Práctica 3: Presupuesto

2. ¿Qué diferencia hay entre un pronóstico de ventas y un plan de ventas?
-Un pronóstico no es un plan, es una declaración y apreciación cuantificada de las futurascondiciones que rodean a una situación en particular mientras que un plan de ventas incorpora las decisiones de la administración, las cuales se basan en el pronóstico, en otros insumos y en los juicios dela administración sobre conceptos relacionados como volumen de ventas, precios, esfuerzos de venta, producción y financiamiento.
8. Enseguida se enumeran las partes de la planificación integral deventas. Ponga una marca de verificación en los espacios a la derecha para clasificar cada una de las partes ya sea como ¨fundamento¨ o como ¨plan de ventas¨, según le corresponda.
PartesFundamento Plan de ventas
1) Premisas de la planificación X
2) Plan decomercialización. X
3) Plan de publicidad y promoción. X
4)Variables externas. X
5) Políticas de la administración. X
6) Estrategias.X
7) Plan de gastos de distribución. X
8) Objetivos generales de lacompañía. X
9. Los cinco pasos en el desarrollo de un plan integral de ventas, enumerados al azar, son:
a) preparar un pronóstico de ventas. B
b) asegurar el compromiso de laadministración. E
c) compilar otros datos pertinentes. C
d) desarrollar las directrices de la administración. A
e) desarrollar los planes de utilidades, táctico y estratégico. D
Arregle los pasos de...