Solucion Caso Agroexportadora
Páginas: 8 (1826 palabras)
Publicado: 11 de noviembre de 2013
Universidad Rafael Landívar
Facultada de Ciencias Económicas y Empresariales
Comercio y Mercadeo Internacional
Licenciada Norma Salazar
Solución Caso Agro Exportadora
Gerardo Maldonado
2489712
Luis Gómez
2489612
Guatemala, 4 de Noviembre del 2013
Caso Agro Exportadora
1. Si debería sugerir alguna estrategia de productopara el camarón usted aplicaría la guerra relámpago, el ataque lateral, el ataque frontal o el de defensa competitiva, justifique su respuesta mencionando cual aplicaría y porque.
Como consultor de la Agro Exportadora “Comebien” recomendaría una estrategia de entrada a un mercado la de ataque lateral, para lo que es la exportación de productos de camarón.
El mercado de exportación deproductos de la acuicultura, especialmente el sector de crustáceos y moluscos ha crecido significativamente desde el año 2002 a nivel mundial según los datos proporcionados por la Agexport. Específicamente en la industria Guatemalteca, el BANGUAT registra una exportación total de productos de crustáceo y moluscos hasta la fecha de Agosto del 2013, de casi 108,441 Millones de Dólares (USD). Estossignifica que es necesario adoptar una estrategia cuidadosa la cual permita a la Agro Exportadora Comebien, utilizar limitados recursos disponibles, en comparación con las 25 grandes exportadores de estos productos de acuicultura a nivel mundial, y atacar segmentos de mercados específicos como por ejemplo países vecinos que no representan grandes cuotas del mercado de consumo a nivel mundial, peroigual requieren de productos de camarón como por ejemplo: México, Centro América y el aprovechamiento de la demanda mundial en el mercado Chino.
En conclusión se recomienda la estrategia de ataque lateral por las siguientes razones:
La empresa puede utilizar menos recursos que los lideres nacionales e internacionales.
Es fundamental la definición de la nueva estrategia, la cual debeestar basada en la introducción paulatina de nuevas tecnologías para aumentar significativamente la capacidad de producción de la empresa y manejar costos significativamente bajos a través de economías de escala.
La estrategia deberá estar basada en un segmento geográfico como lo son mercados de consumo cercanos al país: México, Honduras, Estados Unidos y se puede aprovechar mercadosemergentes como China y Canadá.
Penetración de mercado a través de productos de camarón a costo mas bajos que la competencia pero de igual calidad de producto, dada la creciente demanda de mercados internacionales.
Con esto se escoge una estrategia donde se atacarían las debilidades de los oponentes que no son muchos dentro del Mercado Guatemalteco, utilizando una menor cantidad de recursos y asu vez aumentando la participación en mercados no atendidos como por ejemplo el latinoamericano, Chino y/o Canadiense.
Existe mayor riesgo que dicha estrategia de ataque sea exitosa, si se compara con la de ataque directo la cual requiere de mayor recursos que la competencia. Existe un riesgo que las empresas lideres en el mercado nacional reaccionen rápidamente ante dicha estrategia por loque se sugiere invertir en la capacidad productividad de la empresa y así garantizar entregas de altos volúmenes de productos preparados de camarón a mercados no atendidos.
2. En qué consistiría el posicionamiento como líder, en la estrategia de comercialización de su producto? Y como influiría el poder del nombre en el producto del camarón y si el mismo funciona como marca o debe adaptar otroy con que características.
El posicionamiento como líder en la estrategia de comercialización del producto de camarones consistiría en explorar mercados no atendidos y ser lideres de exportación a dichos mercados. Atendiendo huecos de demanda elevada a bajos precios. Para esto será necesario el uso de tecnologías emergentes para la producción de preparados de camerones.
A través de la...
Universidad Rafael Landívar
Facultada de Ciencias Económicas y Empresariales
Comercio y Mercadeo Internacional
Licenciada Norma Salazar
Solución Caso Agro Exportadora
Gerardo Maldonado
2489712
Luis Gómez
2489612
Guatemala, 4 de Noviembre del 2013
Caso Agro Exportadora
1. Si debería sugerir alguna estrategia de productopara el camarón usted aplicaría la guerra relámpago, el ataque lateral, el ataque frontal o el de defensa competitiva, justifique su respuesta mencionando cual aplicaría y porque.
Como consultor de la Agro Exportadora “Comebien” recomendaría una estrategia de entrada a un mercado la de ataque lateral, para lo que es la exportación de productos de camarón.
El mercado de exportación deproductos de la acuicultura, especialmente el sector de crustáceos y moluscos ha crecido significativamente desde el año 2002 a nivel mundial según los datos proporcionados por la Agexport. Específicamente en la industria Guatemalteca, el BANGUAT registra una exportación total de productos de crustáceo y moluscos hasta la fecha de Agosto del 2013, de casi 108,441 Millones de Dólares (USD). Estossignifica que es necesario adoptar una estrategia cuidadosa la cual permita a la Agro Exportadora Comebien, utilizar limitados recursos disponibles, en comparación con las 25 grandes exportadores de estos productos de acuicultura a nivel mundial, y atacar segmentos de mercados específicos como por ejemplo países vecinos que no representan grandes cuotas del mercado de consumo a nivel mundial, peroigual requieren de productos de camarón como por ejemplo: México, Centro América y el aprovechamiento de la demanda mundial en el mercado Chino.
En conclusión se recomienda la estrategia de ataque lateral por las siguientes razones:
La empresa puede utilizar menos recursos que los lideres nacionales e internacionales.
Es fundamental la definición de la nueva estrategia, la cual debeestar basada en la introducción paulatina de nuevas tecnologías para aumentar significativamente la capacidad de producción de la empresa y manejar costos significativamente bajos a través de economías de escala.
La estrategia deberá estar basada en un segmento geográfico como lo son mercados de consumo cercanos al país: México, Honduras, Estados Unidos y se puede aprovechar mercadosemergentes como China y Canadá.
Penetración de mercado a través de productos de camarón a costo mas bajos que la competencia pero de igual calidad de producto, dada la creciente demanda de mercados internacionales.
Con esto se escoge una estrategia donde se atacarían las debilidades de los oponentes que no son muchos dentro del Mercado Guatemalteco, utilizando una menor cantidad de recursos y asu vez aumentando la participación en mercados no atendidos como por ejemplo el latinoamericano, Chino y/o Canadiense.
Existe mayor riesgo que dicha estrategia de ataque sea exitosa, si se compara con la de ataque directo la cual requiere de mayor recursos que la competencia. Existe un riesgo que las empresas lideres en el mercado nacional reaccionen rápidamente ante dicha estrategia por loque se sugiere invertir en la capacidad productividad de la empresa y así garantizar entregas de altos volúmenes de productos preparados de camarón a mercados no atendidos.
2. En qué consistiría el posicionamiento como líder, en la estrategia de comercialización de su producto? Y como influiría el poder del nombre en el producto del camarón y si el mismo funciona como marca o debe adaptar otroy con que características.
El posicionamiento como líder en la estrategia de comercialización del producto de camarones consistiría en explorar mercados no atendidos y ser lideres de exportación a dichos mercados. Atendiendo huecos de demanda elevada a bajos precios. Para esto será necesario el uso de tecnologías emergentes para la producción de preparados de camerones.
A través de la...
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