Sonrics

Mercado
El mercado de confitería en México, que tiene un valor de más de 37 mil millones de pesos anuales, está dividido en 3 segmentos: confitería de azúcar, chocolates y productos active (chicles y pastillas con un beneficio funcional). Sonric’s participa principalmente en el segmento de confitería de azúcar, en donde es el segundo jugador más importante, con marcas en las siguientescategorías: paletas, gomas de mascar, gomitas, pulpas y caramelo suave. Sonric’s es una marca enfocada primordialmente a los niños, quienes son los principales consumidores de dulces en México. Marcas como Gudu, Tix Tix, Bombiux, etc., son de las favoritas de los niños del país. Adicionalmente, Sonric’s ha encontrado la oportunidad de ampliar su base de consumidores, al dirigirse a otros grupos de edadcomo los adolescentes y los jóvenes adultos, lo cual hace por medio de marcas como Rockaleta, Mancha-T y Milch, que ha logrado posicionar exitosamente como algunas de las marcas más conocidas y queridas por los consumidores.
Historia
La historia de Sonric’s inició en 1983, año en que, debido a la crisis económica en México, y con el fin de hacer más rentable el negocio, la empresa Sabritasdetectó una gran oportunidad para crear la división de golosinas, de manera que incursionó en el mercado de la confitería por medio de la distribución de productos de diferentes marcas y compañías. Gracias a la reacción positiva del mercado, en 1985 Sabritas creó su propia marca de dulces: Sonric’s. Como la empresa contaba con una importante fuerza de comercialización, pero no con la infraestructuranecesaria para la producción de golosinas, Sabritas invitó a participar en su nuevo negocio a diferentes productores de confitería en México, y para esto desarrolló un modelo de negocio totalmente innovador: productos con marcas propias, fabricados por terceros y distribuidos por las camionetas de Sabritas. A partir de entonces, las marcas de Sonric’s han estado presentes en miles de puntos deventa en México. Al tiempo que el proyecto iniciaba y se consolidaba la marca, nació el Maguito Sonric’s, que de inmediato logró posicionarse en la mente de miles de niños. En 1989 se implementó un sistema de distribución exclusivo para confitería, y ese mismo año el Maguito Sonric’s inició una evolución, que lo llevó a construir una fuerte relación afectiva con los niños, la cual se consolidódurante los siguientes años. Para 1991 se expandió la red de proveedores –que ahora incluyó a fabricantes internacionales– y se lanzó al mercado la Cajita Sonric’s, que alcanzó ventas récord en el segmento de dulces con juguete. También en 1991 Sonric’s estableció una asociación con la planta de dulces Pissa. En el año de 1999 se creó uno de los conceptos más innovadores en lo que a diversión paraniños se refiere: La Ciudad de los Niños (ahora KidZania), y Sonric’s, consciente de la importancia de su cercanía con ellos, creó dentro de esta ciudad un espacio en donde se permite a los pequeños desarrollar su creatividad e imaginación, al tiempo que juegan a fabricar los dulces que más les gustan. En su búsqueda constante de formas de acercamiento a los niños, Sonric’s montó la obra de teatroViaje a Sonric’slandia, que fue presenciada por más de 50 mil niños en la Ciudad de México. Adicionalmente, con el mismo espíritu de expansión, Sonric’s empezó a exportar sus dulces a Estados Unidos. Durante los años 2002 y 2003 Sonric’s retomó los principios de éxito que le dieron origen y realizó un balance en su estrategia de promoción, tanto de la imagen del Maguito Sonric’s como de lasprincipales marcas de sus productos, como Rockaleta y Tix-Tix, tras lo cual desarrolló una nueva estrategia de negocio más enfocada a su mercado, con lanzamientos de mayor impacto y permanencia, que incluyeron Cajitas Mágicas Sonric’s, con mayor valor agregado… Con esto se alcanzó, entre otras cosas, el liderazgo en la categoría de paletas. En el 2005, en un hecho sin precedentes, Sonric’s lanzó, en...