Soria Natural

1. Introducción
1.1. La empresa
Soria Natural fue fundada en 1982 por Don Antonio Esteban Villalobos, después de ser despedido de su empresa Transmisiones Garray en la crisis de los setenta y haber fallado en varios emprendimientos posteriores, a una edad ya madura. Los principios de Soria Natural se remontan a 1980, cuando Don Antonio comenzó a recoger y envasar plantas medicinales detodo tipo por recomendación de su padre plantas, todo de manera manual y con dificultades para vender el producto a las farmacias españolas.
Instalada la empresa en el pueblo de Garray, un entorno apartado y natural, se iniciaron procesos de automatización de la producción que permitieron conseguir en 1996 una facturación aproximada de 11,8 millones de euros, y en 2005 cerca de 35 millones deeuros para una plantilla de cerca 380 trabajadores. Destina un 5% de su facturación a la investigación y exporta a 25 países en torno al 18-20% de su producción.
Es una empresa muy integrada, que controla todos los pasos productivos, desde el cultivo de las plantas a la entrega al cliente final, llegando a todos en la cadena de distribución. Soria Natural una gama de más de 700 presentacionesdiferentes de productos de fitoterapia y dietética, así como alimentos ecológicos (Alecosor) y homeopáticos (Homeosor).
Soria Natural dispone de una solvencia financiera que contrasta con la pobreza de su departamento para la exportación, formado por tan solo dos personas.
1.2. El sector
Resulta difícil encuadrar a Soria Natural en un sector exacto, al tener productos claramentediferenciados y estar el sector en un proceso de diversificación. El volumen del mercado de fitoterapia en España en 2005 se estima entre 245 y 270 millones de euros. Soria Natural tiene una cuota de mercado cercana al 10%, al mismo nivel que Santiveri y algo por detrás de Arkochim y Madaus. En cuanto al mercado mundial, en los años 2000-2005 las ventas en millones de euros de "Botanicals" se desglosan dela siguiente manera1:


El sector está muy atomizado y tiene unas barreras de entradas medias, con un total de ventas pequeño en comparación con otros mercados, mucha competencia y clientes variados. Podemos considerar como sustitutivos los medicamentos tradicionales.
La entrada en la UE implicó la aceptación del marco normativo comunitario y un acceso a un mercado común a partir de1992, aunque el problema de patentes sigue vigente en el sector. Uno de los problemas existentes es el de las diferencias legislativas y las barreras así como los controles muy duros a nivel sanitario. A nivel nacional se espera una ley que liberalice la venta de productos farmacéuticos en grandes superficies saltándose a las farmacias.
La mejora de los procesos productivos en fitoterapia y lamejora en la selección de plantas son otros de los elementos claves, aunque no por ello se ha perdido la etiqueta "bio/natural", muy importante. El boom económico en el que está inmerso España y Europa en menor medida debe de matizarse con el peligro que representan los nuevos actores como China e India, con una medicina tradicional basada en productos de fitoterapia históricamente muy potente.1. Producto
Soria Natural cuenta con varias líneas de producto, cada línea de producto está especializada en una serie de productos concretos. El grupo Soria Natural, cuenta con tres empresas de reciente creación Alecosor, Homeosor y Golden Class:
Soria Natural está especializada en productos de fitoterapia con cerca de 700 referencias, divididas en cerca de 20 líneas de producto. Lafitoterapia es la ciencia que pretende la curación de enfermedades utilizando plantas medicinales.
Alecosor se encarga de producir productos de alimentación ecológica. Esta división cuenta con más de 100 referencias entre las que destacan gamas como las bebidas vegetales, tofu, hamburguesas vegetales, entre otros.
Homeosor es la división farmacéutica de Soria Natural. Tiene un amplio catalogo de...