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Páginas: 2 (273 palabras)
Publicado: 14 de febrero de 2014
G. Compraventa
Errores que comete un entrevistador.
Después de realizar la prueba de selección se suele
Efecto impresión: Valorar al candidato en base a calidades poco significativas, comopor ejemplo, la simpatía o la buena presencia.
Efecto Halo: valorar todo el conjunto en función de un único factor apreciado favorablemente. Por ejemplo, un par de tetas.
Efecto Horn ‘cuerno’: Valoraral candidato en cuestión a un único factor apreciado desfavorable.
Efecto proyección: voy a sobrevalorar a los candidatos que comparten un rasgo o una característica con el entrevistador.
Efectoestereotipo: dejarse influenciar por estereotipos sexuales, de raza, entre otros.
Plan de remuneraciones
Un plan de remuneraciones persigue 3 objetivos:
1- Se utiliza como instrumento para lamotivación y animación del equipo de ventas.
2- Es un instrumento de control de las actividades de los vendedores.
3- Es un instrumento de control del rendimiento de los vendedores.
EL OBJETIVOFINAL QUE SE PRESIGUE ES ATRAER Y RETENER A LOS VENDEDORES MAS ADECUADOS PARA EL TIPO DE TRABAJO SELECCIONADO.
Los instrumentos de la remuneración son los siguientes:
Instrumentos monetarios:Salario fijo
Comisiones - Sobre el total de ventas, con franquicia, por tramos.
Primas: Cantidades fijas por el cumplimiento de determinados objetivos como por ejemplo, la captación de 10 nuevosclientes.
Instrumentos no monetarios:
Promoción profesional
Programas de reconocimiento
Concursos de venta
Una empresa ha decidido establecer un sistema de remuneración basado ensalario fijo de 600€ + una comisión de 3% sobre la cifra de ventas que supere los 36.000€ + una segunda comisión del 5% sobre la cifra de ventas que supere los 40.000€. Cuales serán los ingresos delvendedor si factura 38.000€? Y si alcanza los 42.000€?
Salario 1: 600 (salario fijo)
60 (Comision= 0’03 · 2000)
660€
Salario 2: 600 (salario fijo)
220 (0’03 ·...
Errores que comete un entrevistador.
Después de realizar la prueba de selección se suele
Efecto impresión: Valorar al candidato en base a calidades poco significativas, comopor ejemplo, la simpatía o la buena presencia.
Efecto Halo: valorar todo el conjunto en función de un único factor apreciado favorablemente. Por ejemplo, un par de tetas.
Efecto Horn ‘cuerno’: Valoraral candidato en cuestión a un único factor apreciado desfavorable.
Efecto proyección: voy a sobrevalorar a los candidatos que comparten un rasgo o una característica con el entrevistador.
Efectoestereotipo: dejarse influenciar por estereotipos sexuales, de raza, entre otros.
Plan de remuneraciones
Un plan de remuneraciones persigue 3 objetivos:
1- Se utiliza como instrumento para lamotivación y animación del equipo de ventas.
2- Es un instrumento de control de las actividades de los vendedores.
3- Es un instrumento de control del rendimiento de los vendedores.
EL OBJETIVOFINAL QUE SE PRESIGUE ES ATRAER Y RETENER A LOS VENDEDORES MAS ADECUADOS PARA EL TIPO DE TRABAJO SELECCIONADO.
Los instrumentos de la remuneración son los siguientes:
Instrumentos monetarios:Salario fijo
Comisiones - Sobre el total de ventas, con franquicia, por tramos.
Primas: Cantidades fijas por el cumplimiento de determinados objetivos como por ejemplo, la captación de 10 nuevosclientes.
Instrumentos no monetarios:
Promoción profesional
Programas de reconocimiento
Concursos de venta
Una empresa ha decidido establecer un sistema de remuneración basado ensalario fijo de 600€ + una comisión de 3% sobre la cifra de ventas que supere los 36.000€ + una segunda comisión del 5% sobre la cifra de ventas que supere los 40.000€. Cuales serán los ingresos delvendedor si factura 38.000€? Y si alcanza los 42.000€?
Salario 1: 600 (salario fijo)
60 (Comision= 0’03 · 2000)
660€
Salario 2: 600 (salario fijo)
220 (0’03 ·...
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