SU PRIMER AÑO EN EL NETWORK MARKETING RESUMEN

SU PRIMER AÑO EN EL NETWORK MARKETING
CAPITULO 1
Ignorar el misil del rechazo
Convierta el rechazo en su aliado en vez de su enemigo.
El fracaso en el network marketing es generalmente el resultado de dos problemas:
1) El enfoque argumentador del nuevo distribuidor para prospectar gente para su línea frontal,
quienes ya han demostrado que ése no es el momento apropiado en sus vidas,
2) Elpensamiento equivocado de que el objetivo es superar las objeciones, asociar gente a
cualquier precio, y luego arrastrarlos hasta la línea de llegada a través de los sistemas
motivacionales y de gerenciamiento.
• Si a los candidatos del mercado caliente o del frío se los aborda correctamente, sólo lo
rechazarán si no es el momento adecuado en sus vidas, en cuyo caso usted retrocederá
lentamente y volveráa intentarlo cada seis meses.
• El rechazo es su aliado, no su adversario, y si usted lo maneja apropiadamente, acelerará sus
actividades de contacto y lo predispondrá para un resultado positivo.
• No hable sobre este negocio con amigos o familiares hasta después de haberse comprometido y
haber sido preparado. (Recuerde enseñar esto al cierre de cada presentación).
• Cuando comienza a hablar consus prospectos, tiene la posibilidad de elegir dos esquemas
mentales:
1) Puede esforzarse por ser bien recibido por aquellos a quienes se acerca mostrándose
predispuesto a que lo vuelvan a llamar.
2) Puede intentar evitar el sufrimiento del rechazo si no dice nada, si no hace nada, si no
es nada.
• La persistencia, junto con la creencia absoluta, nunca pueden ser vencidas.
• Cuando no reciba elapoyo deseado por parte de sus familiares y amigos, comience por
concentrarse en su propia actitud, y los cambios en el comportamiento de ellos serán una
consecuencia lógica.
• Una vez que ha sido capacitado, comience inmediatamente a levantar el teléfono y llamar a la
gente de su lista.
• No deje que la “resistencia a llamar” y el miedo al rechazo lo detengan antes de comenzar su
aventura en elnetwork marketing.
• Confíe en la credibilidad de los líderes de su línea de auspicio.

• Recuerde que usted está en el negocio por usted mismo, pero nunca está solo en este negocio.
• Dado que usted los auspicia, los prospectos lo ven como su mentor y líder.
• Si se siente con la auto-estima baja, lea, estudie, escuche cintas, concurra a seminarios y haga
todo lo que pueda para seguir trabajando ensu crecimiento personal.
• A medida que usted crece personalmente, así lo hará su negocio de redes; y, a medida que su
negocio crece, así lo hará usted.
• Construir demasiado lento es frustrante y a menudo resulta en que los networkers se enfoquen
en aquellos que rechazaron la oportunidad, en lugar de hacerlo en quienes aceptaron la invitación
para examinar el negocio.
• El crecimiento de sunegocio será directamente proporcional al número de personas que usted
contacte diaria y regularmente.
• Después de los primeros noventa días de “marketing caliente”, el network marketing es un juego
de números. Se transforma en un negocio de personas una vez que los distribuidores comienzan a
interactuar con sus auspiciadores para construir sus organizaciones.
• El rechazo no debe ser tomado comoalgo personal, sino como una simple indicación de que la
persona no está en el momento apropiado de su vida.
• Con cada gramo de entusiasmo persevere, en orden de darse a sí mismo el estímulo necesario
para hacer este negocio correctamente.
• Si contacta a pocas personas, el rechazo será para usted lo más grave de la vida; si contacta a un
gran número de personas, su atención se enfocará en quienesle dijeron sí.
• No corneta el error de presentar un enfoque muy acotado, promoviendo tan sólo un producto o
línea de su compañía. Debe crear un interés amplio, poniendo el acento en cómo los ventajosos
ingresos y el tiempo libre se incrementan a partir de la generación de pedidos de productos y
servicios comúnmente utilizados.
• Cuando venda:
1) Ofrézcale a sus clientes la oportunidad de...