sun tzu

Cuadro Nº 4.
LA MEZCLA PROMOCIONAL.
TIPO DE PROMOCIÓN
DEFINICIÓN
PUBLICIDAD
“La comunicación no personal y pagada de promoción de ideas, bienes o servicios, que lleva a cabo un patrocinadoridentificado”1; y, “que se comunica a través de los medios masivos – periódicos, revistas, televisión, radio, correo, vehículos de transporte y anuncios exteriores”.2
VENTA PERSONAL
“La comunicaciónverbal con uno o más clientes potenciales con el propósito de hacer una presentación, responder preguntas y conseguir pedidos”3.
PROMOCIÓN DE VENTAS
“Conjunto de instrumentos de incentivos,generalmente a corto plazo, diseñados para estimular rápidamente, y/o en mayor medida, la compra de terminados productos o servicios por los consumidores o los comerciantes”4.


TIPO DE PROMOCIÓNDEFINICIÓN
RELACIONES PÚBLICAS
“Comprenden una variedad de programas diseñados para promover o proteger la imagen de la empresa o sus productos particulares”5, es decir, “la creación de relacionespositivas con los diversos públicos de la compañía, mediante la creación de una imagen corporativa positiva”. 6
PUBLICIDAD NO PAGADA O PUBLICITY
“Publicidad de carácter periódico que no se vendeal público y que se distribuye gratuitamente a determinados colectivos, siendo su único ingreso el que procede de los anuncios que se insertan en ellos”. 7

Cuadro Nº 5.
VEHÍCULOS PROMOCIONALES.VEHÍCULO
DEFINICIÓN
Cupones

Tipo de promoción que consiste en distribuir un cupón que tiene un valor al ser redimido (cobrado).
Publicidad en la prensa
Este método de dar a conocer los incentivosconsiste en imprimir el mensaje correspondiente en la prensa, generalmente en papel de prensa regular, sin inserciones especiales.
Revistas y suplementos
Método con el cual se dan a conocer losincentivos promocionales, casi siempre cupones impresos en la página como parte de una anuncio. Dos variantes son el cupón en relieve, que se imprime como tarjetas y se pone en la guarnición de la...