Supere El No

1. ASPECTOS GENERALES (Biografía del autor, número de libros vendidos, número de libros escritos, traducciones a otros idiomas).
“William Uri Nació en Chicago en 1953, se graduó en la Universidad de Yale y obtuvo un doctorado en Antropología Social en Harvard. Recibió el Withney North Seymour Award de la American Arbitration Asociation por sus contribuciones al campo de la resolución deconflictos y el Distinguished Service Medal del Parlamento Ruso por su contribución a la resolución de conflictos internos. Es co-fundador del Programa de Negociación de la Universidad de Harvard, donde actualmente dirige el Proyecto Global de Negociación. Es co-autor de “Getting to yes” (en español ¡Sí... De Acuerdo! Como Negociar Sin Ceder), el libro de negociación más vendido en el mundo, con más deseis millones de ejemplares en veintitrés idiomas diferentes. Sus otras publicaciones incluyen “Getting past no: Negotiations with difficult people” (en español: Supere el no: cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles), y más recientemente, “Getting to peace” (en español: Alcanzar La Paz). En los últimos veinticinco años, Ury se ha desempeñado como consejero en negociación ymediador en conflictos.
En 2012, Ury fue seleccionado como uno de los seis finalistas para el Premio Convivir por su excepcional contribución a la construcción de puentes entre los pueblos de diferentes religiones a través de la Iniciativa de Ruta de Abraham.
Ury es el ganador del Premio Whitney North Seymour, de la Asociación Americana de Arbitraje y la Medalla de Servicio Distinguido delParlamento ruso. Su trabajo ha sido ampliamente destacado en los medios de comunicación de The New York Times en el Financial Times y de ABC a la BBC.

2. FONDO (Idea principal, ideas secundarias, ámbito en que se desarrolla la obra, palabras claves)
Idea Principal: Todos queremos llegar a sí, pero ¿qué pasa cuando la otra persona no para de decir que no? ¿Cómo se puede negociar con éxito con unjefe obstinado, un cliente furioso, o un compañero de trabajo engañosa? El autor ofrece una estrategia de negociación avanzada probada para convertir a los adversarios socios negociadores. Supere el No es el libro estado-of-the-art en la negociación para el siglo XXI. Le ayudará a hacer frente a los tiempos difíciles, las personas difíciles y duras negociaciones. Usted no tiene que enojarse ovengarse. En su lugar, usted puede conseguir lo que quieres!
Ámbito en que se desarrolla la obra: ámbito profesional, narrativo ANÁLISIS DEL LIBRO

SUPERE EL NO - William Ury



1. ASPECTOS GENERALES (Biografía del autor, número de libros vendidos, número de libros escritos, traducciones a otros idiomas).

Formado como antropólogo social, con un B.A. la Universidad de Yale y un doctorado deHarvard, Ury ha llevado a cabo su investigación en la negociación no sólo en la sala de juntas y en la mesa de negociación, sino también entre los bosquimanos del Kalahari y los guerreros del clan de Nueva Guinea.

William L. Ury co-fundador del Programa de Negociación de Harvard y actualmente es Senior Fellow del Proyecto de Negociación de Harvard. Él es el autor de El poder de un No positivo:Cómo decir no y aún así llegar a Sí (2007) y co-autor (con Roger Fisher) de Getting to Yes: Acuerdo de Negociación sin ceder, un niño de ocho millones de copias best-seller traducido a más de treinta idiomas. "Ningún otro libro en el campo se acerca a su impacto en la manera que practicantes, profesores, investigadores, enfocan la negociación pública", comenta el Instituto Nacional de Resoluciónde Disputas. Ury es también autor de la también premiada conseguir Sin Pasado: negociar con personas difíciles y llegar a la Paz (publicado en edición de bolsillo con el título de El Tercer Lado).

En los últimos 30 años, Ury se ha desempeñado como asesor de negociación y mediador en conflictos que van desde fusiones de empresas a las huelgas salvajes en una mina de carbón de Kentucky a las...