SVEDKA VODKA


HECHOS RELEVANTES
Inspirado por el éxito de Absolut
Creia que había un espacio para competir en la categoría de licores
El Vodka (Licor) se posiciona en estados unidos como el licor masvendido.
Las marcas que dominaban el mercado (Absolut y Smirnoff)
Origen histórico de Vodka (Rusia) estaba desacreditado por temas políticos y belicos
Gullemau creía que Los Vodkas de precio medio podíacapturar mercado de los Vodka de precios bajos. (Capacidad de pago)
Costos de fabricación bajos - no necesita añejamiento
Recursos invertia en diferenciación de producto (sabores)
Gullemau escogeSuecia por que quería aprovechar lo ya había logrado Absolut
Tercerización de procesos.
Acreditaciones de calidad de producto
El precio es el resultado de un análisis de mercado en donde sequiere estar en “medio” es decir entre los precios altos y bajos. Por que si ponía un precio muy alto los clientes dudarían de su valor agregado y si era muy bajo dudarían de su calidad.
Ofrecio Margenesatractivos a distribuidores mayoristas y minoristas.
Gullemau quería capturar NUEVOS consumidores de Vodka y consumidores de Vodka con mayores aspiraciones, identifico un mercado en crecimiento.1) ¿Qué le dio la idea a Guillemau de que existía mercado para vodka a $10?

R/Dadas las características del mercado en Estados Unidos donde se habíagenerado una brecha de precios de Vodka (Hight Cost – Low Cost) y en donde el Vodka se estaba convirtiendo en un licor aspiracional, Guillemau identifico una necesidad no satisfecha y se dio cuenta quepodía ofrecer un Vodka de calidad, sofisticado y “cool” a precio asequible, oportunidad para que las personas que consumían el Vodka de precio bajo se cambiaran a consumir un producto con mejor Calidad,adicionalmente Cuvelier da identidad a su marca SVEDKA como una bebida proveniente de Suecia, no de Rusia y que generaba espacios con experiencias nuevas dirigidas a jóvenes y adultos elegantes y...