T1
Páginas: 4 (889 palabras)
Publicado: 7 de octubre de 2015
Universidad Tecnológica del Valle de Toluca
Dirección de Carrera de Tecnologías de la
Información y Comunicación
Definiciones (Negociación, Convenio, Pacto, acuerdo, trato)
10 CuatrimestreDel Programa Educativo de Ingeniería en Tecnologías de la Información y Comunicación, área Sistemas Informáticos
Elaborado por: Miguel García Miranda
Grupo: TIC-101
Parael profesor: MFD Evaristo Macías Gómez
Fecha de entrega
23 de septiembre de 2015
NEGOCIACIÓN
La negociación es un esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios.
Rafael González Montesde Oca
La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al estilo de dureza de los negociadores que persiguen conseguir tanto como puedan para su parte. En los años 70,los practicantes y los investigadores comenzaron a desarrollar el enfoque de ganar-ganar en la negociación de forma que las dos partes quedaran satisfechas al haber obtenido beneficios. Elloresulta positivo al evitar posibles futuros conflictos.
Getting to YES de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton
la negociación comercial básicamente se centra en el proceso de intercambio deargumentos en donde una parte que es comprador o cliente escucha las propuestas del vendedor o proveedor de un producto o servicio (tangible o intangible) dando nicio a una negociación decaracter comercial.
En este tipo de negociación a diferencia de negociaciones de tipo jurídico, laboral, familiar, diplomática, la atención se centra en el bien que se ofrece y se discute,frecuentemente en torno a los beneficios que este puede ofrecer así como en el costo-beneficio de este.
La negociación comercial también se determina por el factor de oferta y demanda teniendo estefactor gran impacto en el tono que pueda alcanzar la negociación. El objetivo de las partes es obtener un beneficio propio que puede ser determinado por la cantidad, calidad o precio básicamente....
Dirección de Carrera de Tecnologías de la
Información y Comunicación
Definiciones (Negociación, Convenio, Pacto, acuerdo, trato)
10 CuatrimestreDel Programa Educativo de Ingeniería en Tecnologías de la Información y Comunicación, área Sistemas Informáticos
Elaborado por: Miguel García Miranda
Grupo: TIC-101
Parael profesor: MFD Evaristo Macías Gómez
Fecha de entrega
23 de septiembre de 2015
NEGOCIACIÓN
La negociación es un esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios.
Rafael González Montesde Oca
La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al estilo de dureza de los negociadores que persiguen conseguir tanto como puedan para su parte. En los años 70,los practicantes y los investigadores comenzaron a desarrollar el enfoque de ganar-ganar en la negociación de forma que las dos partes quedaran satisfechas al haber obtenido beneficios. Elloresulta positivo al evitar posibles futuros conflictos.
Getting to YES de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton
la negociación comercial básicamente se centra en el proceso de intercambio deargumentos en donde una parte que es comprador o cliente escucha las propuestas del vendedor o proveedor de un producto o servicio (tangible o intangible) dando nicio a una negociación decaracter comercial.
En este tipo de negociación a diferencia de negociaciones de tipo jurídico, laboral, familiar, diplomática, la atención se centra en el bien que se ofrece y se discute,frecuentemente en torno a los beneficios que este puede ofrecer así como en el costo-beneficio de este.
La negociación comercial también se determina por el factor de oferta y demanda teniendo estefactor gran impacto en el tono que pueda alcanzar la negociación. El objetivo de las partes es obtener un beneficio propio que puede ser determinado por la cantidad, calidad o precio básicamente....
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