Tabla De Vals

Tabla de Vals
El sistema VALS, Valores y estilo de vida (Values and lifestyles por sus siglas en inglés) es una herramienta que ayuda a desarrollar y ejecutar estrategias de mercado. Segmenta elmercado en función de: los rasgos de personalidad que influyen en el comportamiento de compra en el consumidor y es aplicable a todas las fases del producto.
El sistema VALS 1 (Values and Lifestyles),surgió por la necesidad de explicar los cambios que presentó la sociedad norteamericana en los años 60. Esta clasificación, desarrollada por el Stanford Research Institute, se basa en el concepto deque las personas a lo largo de sus vidas pasan a través de diferentes etapas, y cada etapa afecta sus actitudes, conducta y necesidades psicológicas.
Este sistema, relacionado con el comportamiento decompra, establece en términos generales que las personas se agrupan en tres orientaciones básicas de consumo: Los consumidores orientados por principios. Ellos compran tomando en cuenta "cómo debe ser"el mundo.
La clasificación es basada en las personas en diferentes etapas que atraviesa a lo largo de su vida y como éstas afectan en sus actitudes, conducta y necesidades psicológicas.
Estilos devida: Patrones de comportamiento, identificando aspiraciones del consumidor y factores de decisión empleados en la selección de los productos entre otros. Factores como las creencias, los valores eintereses característicos de los modos de vida de las personas. Los patrones reflejan factores demográficos, sociológicos, pero sobre todo psicográficos (actitudes).
Las personas con la misma cultura,clase social y ocupación pueden tener diferentes estilos de vida. El estilo de vida tiene como base el autoconcepto y se ve reflejado en las actitudes, intereses y opiniones de las mismas.
Este sistemadetermina el comportamiento de compra a través de:
Consumidores orientados por principios: Compran tomando en cuenta “cómo debe ser”
Consumidores orientados por el estatus: Basan sus compras por...