Vals

Siglas correspondientes a Values and Life-Styles.
El sistema VALS (1978) surgió por la necesidad de explicar los cambios que presentó la sociedad norteamericana
en los años 60. Esta clasificación,desarrollada por el Stanford Research Institute, se basa en el concepto de que
las personas a lo largo de sus vidas pasan a través de diferentes etapas, y cada etapa afecta sus actitudes,
conducta ynecesidades psicológicas.
Las personas con la misma cultura, clase social y ocupación, pueden tener diferentes estilos de vida. El estilo de
vida tiene como base principal el concepto que laspersonas tienen de sí mismas (autoconcepto), el cual se ve
reflejado en las actitudes, intereses y opiniones de las mismas.
Este sistema, relacionado con el comportamiento de compra, establece en términosgenerales que las personas
se agrupan en tres orientaciones básicas de consumo: Los consumidores orientados por principios. Ellos
compran tomando en cuenta “cómo debe ser” el mundo.
Losconsumidores orientados por el estatus; éstos basan sus compras en las opiniones y actitudes de otras
personas. Los consumidores orientados a la acción; estos consumidores basan sus decisiones de compra en laactividad, variedad y riesgo. A su vez, cada uno de estos grupos adquiere otras dimensiones basadas en el nivel
de ingreso, salud, educación y autoconfianza.
En 1998 fue revisado el sistema VALS,generándose una nueva versión denominada VALS 2, la cual enfatiza que
los factores más importantes son aquellos considerados como psicográfi cos, mientras que el primero enfatizaba
el estilo de vida porlas actividades e intereses de las personas.
Fuente:http://www.amai.org/pdfs/revista-amai/AMAI-18_art4.pdf

Al realizar cuestionario dentro del sitio web los resultados fueron:

INNOVADORES
Losinnovadores son exitosos, sofisticados, personas a cargo con una alta autoestima. Debido a que tienen
abundantes recursos, ellos presentan las tres principales motivaciones en diversos grados. Son...