Taller 3 electiva



INFORMACIÓN GENERAL

Nombre de la asignatura
Fundamentos de mercadeo.
Periodo académico:
Quinto
Nombre del alumno:
Diego Valbuena Lache
Integrantes del equipo:
Jaime Arguello
José Mojica


Taller “Diseño de una estrategia de ventas y distribución”


Para el desarrollo de este taller pueden conformar equipos de mínimo 4 y máximo 5 personas, y se deben leer el capítulo 8 del libro Fundamentosde marketing 1ª ed de Kotler, Armstrong y Benassini. Este taller tiene una calificación máxima de 10 puntos. Les deseo muchos éxitos.

Para el desarrollo de esta actividad debe seleccionar un producto reconocido, que lleve muchos años en el mercado y que en la actualidad se encuentre en una etapa de declive. El ciclo de vida de un producto se divide en cuatro etapas: introducción, crecimiento,madurez y declive. Esta última se caracteriza, porque se presenta una reducción continua en el volumen de ventas y participación en el mercado.

La idea es que en grupo diseñen un perfil de la estrategia de marketing y ventas que le permita reposicionarse nuevamente en segmentos actuales y potenciales. Un ejemplo claro, puede ser la campaña emprendida por la marca Old Spice en el 2014. Paradesarrollar este plan debe desarrollar los siguientes pasos:

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD


1. Identifique las razones por las cuales se consumen nuestros productos o servicio o los de la competencia.

Producto Chicles Adams




Empaque,
Color,
Precio,
Calidad,
Marca,
Servicios y la reputación del vendedor

2. Precise los lugares donde se consume nuestro producto y el de la competencia.

NUESTRO PRODUCTOCOMPETENCIA


BOGOTA
BOGOTA
CALI
CALI
MEDELLIN
MEDELLIN
BARRANQUILLA
BARRANQUILLA
ARMENIA
ARMENIA
POPAYAN
POPAYAN
TUNJA
TUNJA
CARTAGENA
CARTAGENA
BUCARAMANGA
BUCARAMANGA
Principales ciudades donde se consumen chiclets en Colombia.

3. Determine los momentos donde se consume nuestro producto o servicio y los de la competencia.

R/ Los momentos en los cuales se consume nuestro producto son:

A) Loschicles Adams y los productos de la competencia como “TUMIX” se consumen durante el transcurso del día, especialmente después de alguna comida o break.
B) No podemos evidenciar un horario específico de consumo de nuestro producto, pues en cualquier momento del día o de la noche es propicio para consumirlo, más aun cuando se quiere generar una buena impresión hacia los demás con un buen aliento.4. Defina las condiciones y el modo de compra de los consumidores.


Sociología: Para este productos seria el nivel de consumo

Psicología social: Para este producto seria la alta rotación.

Antropología cultural: Para este producto seria su valor e historia en el mercado

Economía: su valor y fácil para encontrar en el mercado.

5. Estudie el consumo de nuestro producto y el de la competenciapor edad, género.

Consumo por edades: en esta tabla se representa el dominio del mercado por parte de tumix.

Chiclets Adams
Tumix




Consumo por género: esta tabla nos demuestra que el género masculinos es el mayor consumidor de chiclets siendo su preferencia tumix..

Chiclets Adams
Tumix


6. Analice los factores sociales que inciden en la compra de nuestro producto oservicio, tales como cultura, subculturas, clase social, grupos de referencia, familias y unidades familiares.

R/ Teniendo en cuenta los factores sociales podemos como inciden en la compra de nuestro producto.

Cultura: Este es el origen básico de los deseos y comportamientos de una persona, en nuestra cultura es muy habitual el consumo de los chicles pues comportamientos de los adultos los niñosdesde temprana edad consumen este producto.
Subculturas: Nuestro producto no es indiferente a las posibles sub-culturas que encontramos, ya que personas de su gran mayoría en las regiones geográfica, religiones, grupos raciales y nacionalidades acceden al producto.
Clase Social: En las diferentes clases sociales que encontramos en nuestro país vemos un alto consumo de nuestro producto, no...