TALLER DE ASESOR DE VENTAS Y SERVICIO
VENTAS Y SERVICIO
Profesor:
SEGMENTACIÓN
POR ESTILOS DE
VIDA
SEGMENTACIÓN
Es el proceso que indica dividir o agrupar
uniformemente de acuerdo a características
ynecesidades semejantes.
ESTILO DE VIDA SOFISTICADA
Son
independientes , de mentalidad moderna,
sociables y prácticos.
Su
nivel de ingreso es alto.
Su
grado de instrucción también es alto.
Para
ellos el precio es indicador de calidad, y
comparar marcas es su especialidad,
Son
los primeros adoptantes de nuevos productos
y servicios
El
dinero es importante para ellos.
¿ quépodemos vender a
estas personas?
Crédito vehicular.
Cuenta de ahorro con una taza
alta.
Tarjeta Signature.
ESTILO DE VIDA PROGRESISTA
Son personas activas y trabajadoras
Su nivel deingreso es variado
Su nivel de educación es promedio
Son muy racionales al momento de decidir
una compra. Suelen informarse bien y no son
fácilmente influenciables
El dinero es importante paraellos y valoran
mucho el ahorro.
¿Qué podemos vender a estas
personas?
Cuenta de ahorro con una tasa atractiva.
Cuenta corriente
Cuenta sueldo
Leasing
ESTILO DE VIDA ADAPTADOS
Son personas pocas ambiciosas y con menos
aspiraciones.
Su nivel de ingreso es poco variado.
Su nivel de estudios es promedio.
Son tradicionales en sus compras, consumen
ofertas y prefierenprecios bajos.
Les interesa ahorrar y educarse
¿Qué podemos vender a estas
personas?
Cuenta de ahorro a plazo fijo.
Tarjeta de crédito
Crédito hipotecario.
ESTILO DE VIDA MODERNASon mujeres de carácter activo y
trabajadores.
El hogar no es el principal espacio para su
realizacion.
Les gusta verse bien, son modernas en su
forma de vestir.
Su nivel de ingreso no es altopero tampoco
bajo.
Observan la calidad al comprar y ponen en
segundo lugar el precio dan importancia alas
marcas.
El dinero es importante para ellas.
¿Qué podemos vender a estas
personas?
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