Taller gestión de mercados i

PREGUNTAS PARA RESOLVER 1) Determinar en el producto lider el punto de equilibrio para un mes asumiendo que las ventas son constantes mes a mes (esto es para el año 2004). Punto de equilibrio = CostoFijo Total Precio de Venta Unitario - Costo Variable por unidad 416.666.667 Unidades

Punto de equilibrio

=

2.000 210.452

20

Punto de equilibrio

=

2)

Elaborar la matriz delciclo de vida del lider, es decir en que etapa se encuentra y que estrategias emplear. (Por Favor unicamente la del lider).

Ciclo de Vida del Producto de la Compañia Lider (Eterna)
21 18 15 12 9 6 3Millones

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004
Años

Lo observado en la grafica de ciclo de vida nos permite concluir que este producto para esta empresa se encuentra enla fase de crecimiento, caracterizado por la generacion de utilidades con evidente incremento en las ventas, aunque no debemos descuidar el hecho de que las otras compañias presentaron un incremento deventas del 15% frente al 10% de la empresa lider. De acuerdo a lo anterior, se debe pensar estrategicamente en diversificar los canales de distribucion empleados para colocar la mayor cantidadposible de nuestro producto en el mercado e incrementar la participacion relativa en el mismo; se observa de igual forma que esto nos permitira ampliar el margen que nos separa de la compañia que ocupa elsegundo lugar en ventas ya que actualmente esta relativamnete cerca de alcanzar los niveles de ventas que nuestra compañia presenta, ademas que muestra que se encuentra en la misma estapa decrecimiento con pendiente mayor a la mostrada por nuestra compañia.

3)

Elaborar la matriz de la Matriz de la Boston Consulting Group.

Matriz de la Boston Consulting Group para el año 2004
20,00%Otros

Crecimiento del mercado

15,00%
10,00%
ESTRELLA
Eterna 106,19%, 10,00% Elastex

NIÑO PROBLEMA
Cauchol
E&M

5,00% 0,00% -5,00% -10,00%
VACA LECHERA
Glovetex

Croydito PERRO...