taller pymes

Gestión de empresas agropecuarias
Universidad nacional de Colombia
Zulyana Sánchez
Lizeth Casallas

TALLER DE MERCADEO EN PYMES
Para realiza el ejercicio de análisis es necesario el diagnostico que permita mostrar el mercadeo de la empresa Tecsol, fundamentalmente se debe identificar el deber ser con el ser.
Teniendo en cuenta la definición de mercado es fundamental conocer, lo básico queresulta el conocimiento de los deseos y necesidades de los clientes; el mercadeo se apoya en una herramienta llamada SIM (Sistemas de información en mercado.
La empresa Tecsol, ha desarrollado grandes oportunidades de mercados generando nueva publicidad sin embargo teniendo en cuenta que la búsqueda de información puede hacerse por varias ramas.

SER.
¿Cómo es la empresa?
SIM (Sistemas de Informaciónde Mercados)
Investigación de mercados: La empresa Mc pollo conoce su competencia, los precios y algunas tecnologías puntuales de estas, así lo demuestra el diagnóstico realizado de esta empresa los premios de las empresas competentes y aquellas líderes en el mercado.

Información secundaria: La única publicación oficial que tiene TECSOL
es básica y principalmente está planteada en la página weboficial de la empresa, facilitando el acceso a un público amplio, se tiene información de entidades especializadas sobre la empresa sin embargo, esta información suele ser precaria.

Inteligencia competitiva: No existe una investigación permanente de la competitividad, así lo demuestran algunos datos de años pasados, estos datos deberían ser más accesibles al público con el fin de obtener ventajassobre sus competidores, generando mayor confiabilidad al consumidor para el uso de estos productos.
ORIENTACION DE LAS EMPRESAS
Es fundamental identificar la orientación de la empresa, la empresa puede tener una orientación hacia mercados o hacia las ventas, las diferencias radican principalmente en que una empresa orientada hacia el mercado es aquella que asume la necesidad de “orientarseproactivamente al exterior de la empresa, poniendo el énfasis, no en la utilización de las técnicas o actividades de marketing (los eslóganes y los programas brillantes no hacen que una compañía esté orientada al mercado), sino en la generación continuada de valor para el público objetivo como vía para asegurarse su propia supervivencia a largo plazo”1.(Álvarez et al 2001), por el contrario lasempresas orientadas a las ventas en esencial se centra en la venta de los productos o los servicios y no en la satisfacción de los deseos y necesidades de los clientes.

EMPRESA TECSOL
Énfasis en el producto
Manejo de la información en un solo sentido de la empresa a los clientes
Investigación de laboratorio interna
Administración autocrática
Calidad de sello y certificación
Ventas bajo presión
Empresaorigen de los productos y servicios
Por las características establecidas se puede predecir que Tecsol es una empresa orientada hacia las ventas, y parece ser una tendencia clásica de las empresas enfocadas hacia la comercialización de fertilizantes.
Esto es notorio debido a el énfasis que tiene la empresa en el producto, no existe un mercado de personalizado, que cumpla con las necesidades declientes específicos, su enfoque principal es netamente producción, para el caso de Tecsol su producción está basado en características lineales, la única diferencia que se establece es la producción de fertilizantes orgánicos y los fertilizantes inorgánicos.
La empresa Tecsol maneja la información en un solo sentido, de la empresa a los clientes, esto se puede identificar pues la empresa tiene pocaatención al cliente, y el tiempo es limitado para establecer una relación de doble vía.
La empresa se enfoca en el análisis interno, esto va ligado a cómo mejorar la producción, de qué manera mejorarlo y hacer más eficaz sin que esto implique necesariamente que se es efectivo.
La suministración se hace de tipo autocrática, se establece un gerente quien se encarga de generar los análisis y de...