Taller

Universidad Rafael Landívar
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Taller de Expresión Profesional
Arq. Carla de Méndez

Resumen Ejecutivo

Gloria María Sandoval Lémus.
Carné: 1219009.

Zacapa, 25 de junio de 2011.

Resumen Ejecutivo
Es un breve análisis de los aspectos más importantes de un proyecto, va antes de la presentación y es lo primero o a veces lo único quelee el receptor de un proyecto, por lo tanto se debe describir en pocas palabras el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales.
Con este resumen, lo que se busca es que capte por sí mismo la atención del lector y motivarlo a aprender más acerca del proyecto. Por lo tantodebe estar bien redactado y presentado para que facilite la comprensión de la información que el plan contiene.
En la estructura y contenido del Resumen Ejecutivo se debe contemplar lo siguiente:
* De preferencia el resumen debe presentarse en una página, pero si son más no debe ser todo texto.
* Es esencial que en el proyecto se presente lo que se pretende lograr y los individuosinvolucrados.
* La propuesta presentada en el resumen ejecutivo debe ser clara y simple, es muy importante especificar la necesidad comercial del producto o servicio, es decir qué lo hará diferente a los demás.
* En el resumen además de definir específicamente la ventaja competitiva que tendrá el producto o servicio contra el mercado actual directo, se debe definir claramente de qué manerabeneficiará esto a los consumidores finales, por lo que será necesaria información relevante que confirme que el consumidor estará dispuesto a pagar por estos beneficios.
* Describir el estado actual en el que se encuentra el proyecto, es decir si el producto final está preparado para salir al mercado, incluyéndose cualquier propiedad intelectual con la que cuenta el proyecto como patentes yregistros de marca que apoyarán al producto y su comercialización.
* Es esencial que en el resumen ejecutivo se delineen las características principales del mercado, incluyendo su tamaño y crecimiento, especificando además la oportunidad de mercado que se está atacando.
* En el resumen también se debe resaltar cualquier noticia exitosa que tenga el proyecto/producto, ya sea por medio de notaspublicadas por la industria, comentarios de analistas, ventas o alianzas comerciales establecidas, prototipos funcionando, etc. Esto hará que el proyecto por si mismo sea más tangible y de confianza.
* Proporcionar un resumen de los principales objetivos de la empresa a corto o mediano plazo y las estrategias clave que se utilizaran para lograrlos.
* Definir cuáles son los requerimientosfinancieros y qué proporción de la empresa se brindará a cambio, es decir cómo sus propietarios o los inversionistas obtendrán su retorno de inversión, y además su ganancia.
Un resumen ejecutivo debe contener, sin falta, los siguientes puntos:
* Quién: descripción del equipo directivo y de los promotores.
* Qué: idea de negocio.
* Cómo: plan de implantación.
* Cuánto: inversiónrequerida.
* A quién: público objetivo.
* Ventajas competitivas: escenario competitivo.
* Análisis DAFO: valoración global del proyecto, con aspectos más innovadores y objetivos.
* Productos/servicios: diferenciación respecto a la competencia.
* Tamaño del mercado potencial.
* Estado de desarrollo del negocio.
Tipos de Resumen Ejecutivo
1) Que precede al plan de negocioscompleto.
2) Que será utilizado como un documento independiente.

Cuando el resumen ejecutivo precede al plan de negocios, su duración debe ser corta, por lo general sólo una o dos páginas, y ya no más de tres páginas. Esto es porque el Resumen Ejecutivo no tiene la intención de contar toda la historia de la oportunidad de negocio. Por el contrario, el resumen, simplemente debe estimular y...