Tarea Segmentacion Perfil






UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
ASIGNATURA:
Administración de Ventas 2
MODALIDAD:
On line
CATEDRATICO:
Luisa Godoy
ALUMNA
Yosselin Liliana Cortes Reyes201010130004


San Pedro Sula, Cortes, 8 de Marzo del 2015






Algunos productos a considerar podrían ser para hacer un perfil de consumidor Industrial:
1. Grava y arena

Variables Demográficas:Sector Industrial: Nos vamos a dirigir a San pedro Sula, cortes ya que es donde se encuentran empresas industriales que pueden tener la necesidad de este producto como ser empresas constructoras.Tamaño de la empresa: Nos vamos a dirigir a empresas medianas y grandes empresas ya que son las que nos pueden comprar más productos que las empresas pequeñas.
Variables Operativas:
Tecnología: Solotendremos que tener la tecnología adecuada para poder atender a nuestros clientes al día.
Capacidad de los clientes: Nuestros clientes será clientes que nos compren más productos óseos en grandescantidades como para construcciones grandes ya que para eso será usado nuestro producto.
Enfoques de Compra:
Organización de la función de compra: Nos vamos a dirigir a atender empresas que tenganoperaciones de compras centralizadas de esta manera se tiene un mayor orden en los pedidos que nos harán.
Estructura de Poder: Lo mejor es que tratemos con empresas que tengan como encargados a ingenierosya que nuestros productos están dirigidos a empresas que quieran construir y por ende los ingenieros tienen más experiencia en esta rama.

Factores Situacionales:
Urgencia: Nos vamos a entendercon empresas que quieran su producto de inmediato o dentro del tiempo que deseen.
Volumen del pedido: Atenderemos a empresas que deseen cantidades grandes de productos ya que nos dirigiremos a empresasmedianas y grandes.







2. Calderas
Variables Demográficas:
Sector Industrial: Nos vamos a dirigir a Villanueva, a empresas que necesiten usar calderas de vapor ya sea para hacer productos...