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B. FUNDAMENTOS DEL MODELO COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
En la contabilidad financiera tradicional, los costos fijos y los variables se utilizan para el cálculo de la utilidad de la empresa, sin hacerdistinción expresa de ellos en relación con su comportamiento. Sin embargo, para las decisiones operativas de la empresa resulta sumamente útil el presentar la utilidad expresando cuales costos son fijos ycuales son variables. A este enfoque se le denomina “enfoque de contribución” o “costeo directo”.
Con el enfoque de contribución, las ventas han de cubrir primeramente los costos variables (aquellosque están íntimamente logados con el volumen de ventas). El resultado, llamado margen de contribución, representa la riqueza residual con la que la empresa intentara cubrir sus costos fijos. Lautilidad de operación bajo este enfoque se obtiene:
Ventas
- Costos variables
= Margen de contribución
- Costos fijos
= Utilidad de operación
La diferencia entre este enfoque de contribución y eltradicional es la manera en que se tratan los costos fijos, pues mientras que en el primero se presentan por separado, en el segundo se mezclan con los variables para dar el total de costos (costo deventas, gastos de administración, gastos de venta).
Para que una empresa logre obtener utilidades, se deben cumplir dos condiciones:
a. Que el precio de venta por unidad sea mayor que el costovariable por unidad.
b. Que el volumen de ventas sea lo suficientemente grande para que se genere un margen de contribución que sea superior a los costos fijos.
Todas las organizaciones surgen con unpropósito determinado:
• Incrementar el patrimonio de sus accionistas
• Prestar un servicio a la comunidad
En ambos casos, es necesario considerar tres factores:
1. Precio venta
2. Costo variable
3.Costos fijos

El modelo costo-volumen-utilidad nos permite dar respuestas a dos preguntas constantes en la administración:
 ¿Cuáles son las ventas mínimas que el negocio debe tener para al menos...
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