Tarea

PODER DE NEGOCIACIÓN

9.1.- INTRODUCCIÓN
Negociar es llegar a concretar acuerdos. (Pero no a cualquier precio)
Antes de empezar la negociación debe tener claro dos factores:
1.Objetivos a cumplir por su parte.
2. Objetivos a cumplir por parte de la otra persona

"Recuerde que el respeto y el trato de igualdad son factores que favorecen el acuerdo"Elementos para que exista una negociación
1. Dos posiciones
2. Diferentes intereses
3. Ánimo para llegar a un acuerdo
4. Propuestas, evaluaciones y concesiones.

Elementos paracerrar una negociación:
1. Seguridad
2. Fiabilidad
3. Riesgos
4. Precio
5. Servicio
6. Plazos

9.2.- LA NEGOCIACIÓN
¿Por qué negociar?
 Porque la forma de ganar esnegociar
 Porque la negociación le permite ir más allá del vencer, le permite convencer, que es más duradero y seguro en el tiempo.
 Porque el "No" ya se tiene antes de empezar a negociary se espera obtener más y defender mejor los intereses mediante la Negociación.

"El objetivo básico de la negociación es mejorar la posición actual"
El mejor resultado es cuandonosotros ganamos y la otra persona también gana, así de esta manera generamos una negociación a largo plazo y a beneficio mutuo.
Vender no es negociar, incluso se puede afirmar que "paraobtener una venta no es suficiente vender, sino que hace falta negociar"
9.2.1.- Negociación Interna
Es más complicada que la negociación externa.
Factores
 Mayor conocimientointerpersonal.


 El ambiente puede motivar a trabajar de mejor o peor forma.
 La visión hacia la empresa y su desarrollo puede ser diferente.
 Puede existir una fraternidad orevanchismo.

Consejos
 No se exceda en el uso de la negociación.
 Base la relación en la cooperación.
 Simplifique siempre que pueda las relaciones (procesos y documentos).