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de Percepción

1. Visual: Tiene como objetivo las imágenes del mundo exterior, las imágenes visuales internas y las creaciones que pueden verse, (dibujar, leer, escribir, diseñar, etc.)
Referencia al sentido de la vista:
• Frecuentemente dirige la mirada hacia arriba.
• Tiene facilidad para imaginar y recordar.
• Entiende a base de gráficos.
• Viste combinadamente.
• Camina rápido yseguro marcando el paso.
• Respira con inspiraciones cortas y profundas.
• Usa palabras como Brilla, ¿Ya viste?, Oscuro, No me parece, Mira.

2. Auditivo: Su objetivo es escuchar el mundo exterior, las voces y sonidos internos y expresar lo que puede escucharse (el habla, el canto, la composición musical, etc.)
Referencia al oído, sonidos y palabras:
• Frecuentemente dirige la mirada a loslados.
• Le gusta leer cultos, son cultos.
• Apariencia seria.
• Se viste elegante y conservador.
• Camina lento y firme.
• Entiende a base de razonamientos.
• Usa palabras como escucha, suena bien, háblame lento.

3. Kinético (cenestésico) Su objetivo es sentir el mundo exterior, los sentimientos o sensaciones corporales y el movimiento del mundo (tocar, las acciones, las experiencias, elmodelado, etc.)
Referencia a los sentidos (olfato, gusto y tacto)
• Respira con inspiraciones lentas y profundas.
• Tiene facilidad para expresar sentimientos.
• Viste cómodamente, sin importar combinaciones.
• Camina como si estuviera bailando. Nunca se están quietos.
• Usa palabras como, Me siento mal, Me late que si, Me pesa decirlo.

B. Modelo AIDA

En lo fundamental, una vez que seelige el mejor canal de percepción, conviene que la estrategia global de la mercadotecnia determine qué comunicará el mensaje. Después el sentido común de los gerentes posiblemente ayudará con la investigación de mercados, le permitirá decidir la manera de codificar el contenido para que después sea decodificado como se pretende.

A modo de guía de planeación del mensaje, usaremos el concepto AIDA:captar la Atención, mantener el Interés, despertar el Deseo y obtener una Acción.

1. Captar la atención: La primera función de un anuncio consiste en captar la atención. Si un anuncio no lo consigue, no importa cuantas personas lo vean o escuchen. Numerosos lectores hojean revistas y periódicos sin prestar atención a ninguno de los anuncios. Muchos escuchas o espectadores realizan diversasactividades, o van por un bocadillo durante los comerciales de radio y televisión. Cuando ven un programa en video, pueden omitir los comerciales con solo oprimir un botón. En el Internet, se pueden hacer clic en el siguiente sitio Web antes que el mensaje termine de se proyectado en la pantalla.

• Se cuenta con muchos recursos para atraer la atención:
• Se logra hacerlo con encabezados extensos,• Animaciones por computadora,
• Afirmaciones novedosas o escandalosas,
• Modelos atractivas, bebés, animales,
• Efectos especiales.

En una palabra, cualquier cosa original o llamativa. Sin embargo, este tipo de recursos no se usará en detrimento del siguiente paso: mantener el interés. Más bien deberá favorecerlo.

2. Mantener el interés: Un anuncio gracioso, un efecto especial devideo o una fotografía ingeniosa captan la atención. ¿Pero que sucede una vez que los hemos visto? Pasaremos a otra cosa si no existe una relación directa entre lo que atrajo nuestra atención y la mezcla de marketing. Con el fin de conservar el interés:

• Debe reflejar alguna emoción en particular,
• El lenguaje utilizado debe ser similar al del segmento meta o mercado de referencia.
• Losimpresos deben estimular la acción de deslizar la mirada suavemente desde la esquina superior izquierda con el título o nombre del producto hasta la esquina inferior derecha con la firma o nombre de la compañía, pasando por la imagen del producto en el centro.

3. Despertar el deseo: Una de las tareas más difíciles consiste en despertar el deseo de comprar el producto en particular:

• El...