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Pronóstico de Ventas - Métodos Cuantitativos para Pronosticar (II)
Se ha visto en el documento "Pronóstico de Ventas - Métodos Cuantitativos para Pronosticar (I)" la forma en que se puede calcularla tendencia de ventas de un determinado período en función de las ventas históricas.
Ahora bien, existen casos en que debido a grandes variaciones de ventas entre períodos el resultado que se obtieneal proyectar no es lo suficientemente confiable para el analista. Este es el caso en que debido a situaciones político-económicas o devaluaciones o cambios en la política de comercialización, generangrandes oscilaciones de las ventas en distintos períodos. Obviamente es el analista quien deberá conocer los motivos de tales variaciones y, además del número frío resultado de una fórmulamatemática, tendrá que evaluar los distintos motivos que llevaron a las mismas.
Es en esos casos en que se debería, de alguna manera, "suavizar los altibajos" para obtener un resultado más ajustado. Para elloes que se utiliza el Método de los Promedios Móviles, con cuyos resultados se podrá proyectar de acuerdo al documento "Pronóstico de Ventas - Métodos Cuantitativos para Pronosticar (I)".
También eneste caso tomaremos como punto de partida la información histórica de las ventas durante un número dado de períodos. Analicemos una evolución de ventas como la siguiente:
Año Ventas U$S x 1000
1989735
1990 540
1991 820
1992 2.130
1993 1.240
1994 3.000
1995 1.900
1996 990
1997 440
1998 670
1999 1.450
2000 1.698
2001 1.300
2002 547
2003 2.100
2004 2.400
Como podrá observarse en elgráfico siguiente, la evolución de las ventas ha sido ampliamente oscilante entre los distintos períodos:

A los datos mencionados, aplicaremos el método de los Promedios Móviles para suavizar lacurva.
Para calcular los promedios móviles, tomaremos las ventas de cada año, le sumaremos las ventas del año anterior y del posterior y calcularemos su promedio, es decir, dividiremos por tres...
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